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舒立平:一套充满卖点的产品营销文案,让产品更好卖

在这个新零售时代,店铺朋友圈营销已经从野蛮刷屏时代进入到了“内容话术为王”的自媒体销售技巧时代,那门店的内容营销到底是什么?又有什么好处?

  在这个新零售时代,店铺朋友圈营销已经从野蛮刷屏时代进入到了“内容话术为王”的自媒体销售技巧时代,那门店的内容营销到底是什么?又有什么好处?

  门店需要内容为王,一篇好的用户营销推广软文,确实能帮助店铺提高进店率和转化率。可以这样说:内容营销就是配合线下门店销售话术,以分享、协助、给与店铺用户答案的角度来向消费者传递信息,而不是打断店铺用户思考、视觉、听觉来硬性传递店铺产品信息。 简单点来说,就是我们不是直接跟店铺用户说要选什么,而是跟店铺用户说要怎样选,引导他们认同店铺的品牌文化,从而促使他们自己不断的来你店购买。

  所以它的好处显而易见:首先内容营销是从店铺用户的人性角度去考虑问题,所以比起传统营销更容易建立粘度感和信任感,是建立你线下到线上桥梁的一种辅助工具,这是一种非常重要的无形资产,会让店铺用户在无意识中优先选择你,产生情感粘度。其次通过店铺内容营销引流到线下的转化率更高,还能不断的提升进店率。

   那要如何写出一篇好的店铺推广软文呢?今天给大家分享3种非常实用的方法:

  1、九宫格思考法:拿一张白纸,用笔画出9宫格,中间那格填上店铺产品名称。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,可以用这种方法构思出各种设计图。当然,想出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。众所周知,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体。比如:一件衣服有很多特点,如果全部娓娓道来估计没一个能被记住。反之如果只强化其中一个功能——时尚情怀。别人就记忆深刻,所以,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。特别是在朋友圈店铺的推广上,展示出重点优势就可以。

  2、卖点衍伸法:把店铺产品说明上的特点照抄下来,然后在每个特点后加以延伸。简单的说,就是把店铺产品慢慢的一一介绍和延伸。

  3、三段式写作法:这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看完全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人下单购买,要强化店铺商品独特销售卖点、价格优势等。浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

  最后要记得:在写店铺营销软文的时候也有几点值得注意的地方:

  1、好的店铺商品文案需要搭配出色的图片:再动人的文案都不如一张有说服力的图片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作,有时一张图就够了。

  2、用好的促销标题来引导用户购买,提升进店率,用精彩的标题吸引店铺用户的眼球,用营销文案中的情怀、故事来销售滞销产品。你也可以以此为目的,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高档次、接受你的预购等。

  要记得内容为王、标题为王,选择精准的内容话术,做精准的内容门店营销才会让店铺用户对你爱爱爱不完,如果无法吸引消费者的注意力,自媒体就无法成功。

来源:中国服装网  

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舒立平

中国实战派终端店铺培训教练 中国服装行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家

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