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锐步和阿迪达斯错位经营 目标直指最好的健身品牌

对于合同的条款细节我无可奉告,我们选择百丽作为合作商,是因为他们最符合我们在中国市场的战略。他们的投资是为了全面地、长期地支持和建设我们的品牌。他们能拿下一些关键区域,那些重要的商场和百货商店是我们需要争取的销售点。我们会合理地利用这些资源,所以我们选择了百丽。

  1月16日,Reebok锐步宣布签约内地著名艺人王德顺、袁姗姗和吴磊成为其大中华区品牌代言人,同时正式启动中国计划,目标直指成为最好的健身品牌。

  从这三个代言人就可以看出,Reebok希望中国消费者怎样来看待这个品牌。这三人都是通过坚持健身找到人生正能量,并且俘获粉丝的代表。比如刚刚过完80岁生日的王德顺被大家尊称为“最酷爷爷”,他44岁学习英语、49岁北漂研究哑剧、50岁开始健身、57岁创造“活雕塑”、70岁练成腹肌、79岁上T台秀腹肌。

  Reebok大中华区总经理查伟文(Chad Wittman)此前在接受懒熊体育专访时就表示:“如果我们要请明星来代言,他们必须得到我们品牌的信任,他们的生活方式应该符合我们的理念,或者至少,他们愿意开始以我们所倡导的健康方式去生活。”

  重新将自己定义为健身品牌之后,Reebok希望在中国市场开始发力。作为阿迪达斯集团的品牌之一,精准定位为健身品牌,也意在与阿迪达斯走差异化路线,形成互补。从产品上来看,Pump Supreme成为时尚界的热议单品,与Crossfit联名的产品部分也跟随着Crossfit在中国的发展而拥有越来越多铁杆粉丝。

  为了解Reebok在中国市场的计划,记者专访了Reebok大中华区总经理查伟文。以下是访谈对话。

  记者:锐步启动中国市场计划,那么接下来的大概规划是怎样的,例如五年规划会不会出来?

  查伟文:过去五年,我们在市场表现得很低调。现在重新启动锐步品牌,意味着有了像Crossfit这样的合作伙伴,我们便能传达一种让我们充满热情并感到真实的理念,那就是健身和健康对人们生活的影响。尤其在中国,消费者们越来越重视和了解健康和健身的理念。最终,我们会推出相应的产品并销售。我们认为,锐步将成为中国市场最值得信赖的健身品牌。

  其中一个措施就是开设零售店,我们准备在3到5年内开设500家门店。我们还会启动Reebok官方网站,让人们有更多地机会体验我们的品牌并找到他们需要的产品。

  记者:从哪些方面可以清晰地看到这个品牌的变化?

  查伟文:我们对健身产品的定义是,它结合了多种运动需求,首先是跑步这种最常见的健身运动,以及相关的所有运动。在向健身的转型过程中,我们真正的产品灵感最初来源于Crossfit,他们也是我们的第一个签约合作伙伴,我们从Crossfit的零售和训练中学到很多。跑步、跳跃、深蹲、引体向上、拉伸,任何你能想到的Crossfit练习。

  我们的其他产品灵感也来源于此,你会发现,从瑜伽到跑步到体能训练,我们的产品充满了健身风格。所以我们的产品和过去相当不一样,这是肯定的。Crossfit是世界上最全面的一种健身方式,而我们的产品就是为世界上最棒的Crossfit健身者而打造的。

  记者:和Crossfit合作时是2010年,那个时候的Crossfit是一个什么样的状况,为什么要合作?

  查伟文:今天的Crossfit和2010年是一样的。只不过现在他们有了更多的分店,有了更多走近消费者的机会。2010年我们发现他们的时候,他们的规模还很小,那真的是起步阶段。我们见证了Crossfit巨大的成长,也见证了锐步&Crossfit锦标赛的壮大,但更重要的是,Crossfit健身房越来越多了。

  我们选择他们作为合作伙伴的原因是,通过我们自己的多方调查和了解,我们发现Crossfit是走向健康和健身的终极方式。这一点我们从一开始就非常非常清楚。我们想,Crossfit一定能成为我们最值得信赖的合作伙伴。对此我们双方都非常确定。共同推广Crossfit是一种绝佳的合作手段。这就是我们在2010年向他们示好的原因。而我们也看到了我们希望看到的,让更多的消费者认识了我们。

  我们还将支持锐步&Crossfit锦标赛,我们将为比赛获胜者提供奖金和一整年的市场支持,最重要的是,我们有相当一部分资金将用于扶持Crossfit的一些精英分店,尽我们最大努力让他们感受到与锐步合作的好处。

来源:懒熊体育  

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