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没有工厂却月开100多家店 海澜之家年销158亿!

“关店潮”这个致命的字眼大众已经见怪不怪了,传统鞋王百丽,一季度零售网点减少167家,保持每天3家的关店速度,达芙妮相关报道也不在少数。而有家店没有工厂,却每月开店100多家,众人关店唯他独活!

  “关店潮”这个致命的字眼大众已经见怪不怪了,传统鞋王百丽,一季度零售网点减少167家,保持每天3家的关店速度,达芙妮相关报道也不在少数。更让人震惊的是曾经的服装大王美特斯邦威,仅今年上半年,净亏损达到了6019.08万元,年度亏损超一亿元,3年时间关闭1500余家门店。

  而在2009年、2010年,美特斯邦威创始人周成建还曾两次登上中国内地服装业首富。2016年上半年,全国传统服装行业受冲击巨大,10个品牌关店超过10000家店。

  大家高呼着世道变了,赶紧着手转型,试图打破传统的经营模式。在这个传统服装行业史无前例的寒潮,活下去就意味着一切。但就在这时,大家才猛然发现,身边一个品牌正在大踏步的前进,不光每月保持100家店的扩张速度,今年前三个季度营收过百亿,坐稳国内“一哥”的宝座。

  这个品牌就是海澜之家。它究竟是如何做到的?

海澜之家

  付钱加盟,然后躺着“数钱”

  海澜之家创始人周建平是江苏江阴人,他原本是开照相馆的,在1988年承包了镇上的毛纺厂后,改行做服装。

  2002年,周建平到日本考察时,受到日本服装品牌的启发。不论是丰富的品类、平民化的价格、量贩式的购买方式,都给他留下了深刻的印象。

  周建平回国后,同年九月,海澜之家第一家门店开业,带来了不一样的经营模式。

  首先,海澜之家没有一家工厂。

  第二,海澜之家的服装设计,怎么说呢,不能算多么时尚,但也不至于很low。

  而真正让海澜之家保持野蛮生长的,是其先进的运作模式!绝大部分服装品牌都是自己做产品设计,委托代工厂进行生产,再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。但海澜之家完全不同,基本不设计产品,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

海澜之家

  所有的产品,由供应商自己设计生产产品。反正采购的钱没付,你要是做出来的东西太丑卖不掉,结算就要拖得很漫长。就是说,海澜之家只负责卖衣服,销量压力反而是供应商更大!

  最最重要的来了,海澜之家的大杀招——加盟模式。

  如果你想加盟海澜之家开一家门店,需要缴纳200万元的费用。其中,100万用来做门店装修和员工培训,另100万是抵押给海澜之家的押金。请注意,加盟者并不享有管理权,而是由海澜之家来管理。也就是说,你什么事都不做,就可以坐享卖货分成,卖不掉的货还能退回到总部。

来源:CEO智库

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