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独家专访 | 蔡儒明:彩婷,更贴近更懂你

广东省汕头市陈店镇——被誉为“中国内衣名镇”,是服装行业中众所周知的内衣产业集群地。知名内衣品牌彩婷便是在这片内衣产业集群地上傲然绽放的一枝,自1992年创立至今已然走过25年的历史。中服网记者特别独家专访到广东彩婷生态圈服饰股份有限公司董事长蔡儒明。

  广东省汕头市陈店镇——被誉为“中国内衣名镇”,是服装行业中众所周知的内衣产业集群地;知名内衣品牌“彩婷”便是在这片内衣产业集群地上傲然绽放的一朵奇葩,自1992年创立至今已走过了25年的春秋。中国服装网记者***专访广东彩婷生态圈服饰股份有限公司董事长蔡儒明先生。

  Q=记者 A=蔡儒明

  Q:首先请您具体概述一下彩婷品牌的产品品类、时尚风格和市场定位。

  A:彩婷品牌的品类主要以生产贴身内衣,文胸和内裤为主;“彩婷”品牌风格定位是青春、时尚、靓丽;市场定位二线品牌,价格趋于100-300元之间,主流的消费人群是:年龄25-35岁之间、追求时髦和品质、职业化女性群体。

  Q广东彩婷生态圈服饰股份有限公司始创于1992年,诞生于“中国内衣名镇”广东省汕头市陈店镇,彩婷是如何从在内衣产业集群地脱颖而出的呢?

  A:彩婷25年来专注做好一件事情,用工匠精神专业潜心研发产品,彩婷内衣设计以人为本、面料精致、裁剪精细、做工精巧、穿着舒适、彰显女人魅力的高品质内衣产品及细致、便捷的***服务。彩婷在产品研发中反复测试上身效果,贴肤、亲肤、着注穿着的舒适度;严格把控生产工艺,用料讲究健康环保。现彩婷门店已覆盖全国各地,以品牌定位、经销加盟、设立办事处等经营模式。从设计、选料、裁缝、工艺、试身、包装到销售***地呵护女性健康,专业、专注的做好每一件内衣。     

  Q:经过二十五年的沉淀发展,您认为现在的彩婷相较成立之初,有怎样的变化?这个期间,彩婷又经历过怎样的调整和坚持?

  A在发展历程中,最深刻的是接受改变,接受新的模式。八十年代我们是处于商品计划经济,只有收到订单才能下达生产目标;到了九十年代市场打开了流通经济的渠道,你只要能够做出好产品,放到批发市场就会有销售;进入了2000年,内衣行业是以品牌运作模式成为主流,彩婷也就在这时期切入选择“品牌折扣运作模式“,推出了以”青春、时尚、靓丽“的产品定位,这种风格吸引了很多追求时尚女性的眼球、成为彩婷顾客和忠实粉丝。2010年是渠道***、终端为王的时代。我认为接下来需要关注的是整合资源,用实体和金道+产融相结合的经营模式。当一种经营模式改变了,要顺应和跟随市场变化的脚步,具备前瞻性的思维,敏锐的市场洞察力和判断力,抓住商机并转型变革,摸索中有条不絮地前行。彩婷走过了风雨25载,要适应每一种商业模式的裂变都是痛苦和坎坷的,风雨过后才见彩虹。我们要拥抱这种变革和顺应市场,把心沉下来,接受新模式的挑战。

 

  Q:彩婷将“更贴近更懂你”作为企业的文化核心,您是如何理解的呢?

  A:彩婷将“更贴近、更懂你”作为企业的核心理念,也是彩婷内衣的宣传语,“更贴近“是主动的为我们的客户提供服务,”更懂你“是从专业的角度更细致的满足消费者的需求。这里面表达的是彩婷以主动、专业的服务为行为准则,为广大爱美女性服务。

  Q彩婷希望向女性传达的内衣穿着理念是什么?

  A:专业、专注、舒适、健康青春时尚靓丽。

  Q:面对同质化现象严重的内衣市场,您认为彩婷品牌的核心差异化特点是什么?

  A:面对同质化现象严重的内衣市场,彩婷认为未来一定是走个性化、碎片化、定制化的市场趋势,我们将彩婷内衣进行更为聚焦的品牌风格和精准化定位,在健康、舒适方面做更多的研发投入。彩婷要向消费者传达“穿彩婷内衣,更能呵护女性健康“的概念。因而,在产品研发,彩婷一直坚持以”科学环保、健康塑身“做百年品牌为发展的使命感!不断深化产品研发和设计,夯实产品内在。有耕耘必有收获。彩婷人拥有了14项中国***和88个注册商标、3项著作权,彩婷品牌也于2015年度获得了***高新技术企业的荣誉称号。

  Q:能和我们具体介绍一下彩婷品牌内衣当前的商业模式和运营方式吗?

  A:彩婷品牌内衣当前的商业模式还是以省级代理为主,签约经销商、合伙人为辅、代工等商业模式。以厂家为主导,按品牌特色结合市场调研和需求定位,分春夏、秋冬彩婷风格款展示给消费者。把握季节和市场信息的变化,快速将产品推向市场。由市场的终端商直接反馈信息到公司,公司及时把控和调度生产供应链。

  Q2016年接近尾声,您能总结一下今年彩婷内衣在发展上有哪些重大的创新和进步吗?

  A:2016年的脚步将远去,在承上启下之际,2017年有新的举措,可以归纳为三个要点。

  彩婷股份拟2016年底挂牌“新三板“。将更加完善公司内控制度的执行和管理,形成凝聚力。新招聘的员工都要通过公司文化的学习和岗位职能的培训才能上岗操作;老员工考核公司《规章制度》的执行力和《本岗位流程操作》熟悉度,设制薪酬、绩效、职业化规划一条龙考核;对待老员工、有特殊贡献的管理层、高管团队,给予股权激励、设立员工持股平台,更加激发员工积极性和创造力。

  在管理模式方面执行“节源开流“方针:在生产 管理模式上做了重大的改革,将从产品研发、原料采购、生产和销售整个供应链形成一体化管理;减少中间环节审批流程,降低原材料、生产成本及管理费用的成本,将复杂的管理模式简化,有利于工作的开展和资源的共享,提高工作效率。将相关的辅助部门整合,精简化和标准化。员工即是公司的一份子,也是公司的载体。大家齐心协力、背靠背共同度过实体经济”寒冬“。管理模式

  在销售管理方面做更贴近市场需求的营销政策,及时收集市场信息,按市场需求结合品牌特色开发新产品,新品上市场后及时跟进销售状况,公司及时作出调整以顺应市场需求。同时,以“季节变化、节假日、新款推出、礼品赠送”四结合做推广活动,满足消费者的需求。实行“厂、销、供”一体化经营,减少库存压力,减少原材料的积压和损耗,为公司转型升级打下坚实的基础。

  Q:目前彩婷内衣在全国市场已是遍地开花,那么未来,彩婷内衣又有怎样的发展规划和目标呢?

  A:目前彩婷公司已发展成为集内衣人体工学研究、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。未来市场是瞬息万变的,首先、研发团队要采风、学习捕抓市场前端信息,开发新产品满足市场的需求;研发“性、价、比”高的产品满足老顾客的需求,扩大市场占有率并递速增长是我们的奋斗目标。坚持让消费者买的放心、穿着舒心,消费得开心、物所超值是我们口碑。其次就是要涉足资本市场,借助于互联网大数据、搭建电子商务、跨境贸易、金融对接融资融劵等平台,整合服装行业上下游产业链。打造集健康+互联网+金融于一体的全新的商业模式。

  彩婷人的愿景是:做女性内衣的专家、打造彩婷百年品牌!

  我相信彩婷股份这朵内衣行业的奇葩将会更加绚丽多彩!

 

网站编辑:向欣

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