阿福先生：和优衣库抢饭的孩子 这个梦如何实现

　　看到上面这张照片，你的***反应是什么?

　　A.这不就是优衣库嘛

　　B.这是优衣库的山寨版吧

　　C.这***不是优衣库

　　我们平时看到的优衣库店铺一般是这样的：

　　还有这样的:

　　常规的优衣库,是大量的基本款,且颜色多姿多彩，单从产品角度看，像极了以前的国内休闲品牌;

　　我看最上面的照片场景时，大脑反应是这样的：

　　1、看“货架结构”、通天叠装”、“红白字牌”，这不就是优衣库嘛，不对，色彩和款式不对;

　　2、整个区域没有一件彩色，且模特着装不是基本款，有点时尚感，这绝逼不是优衣库;也不可能是他的高仿品牌吾衣坊，难道是新出来的山寨货?

　　3、齐藤孝浩老师说过，优衣库老板在调整思路，向ZARA学习，提高产品的时尚度，难道是调整过产品线的优衣库? 像;

　　就在我想找UNIQLO的logo时，看到了这几个字:GU JEANS

　　还真不是优衣库，而是他妈的二胎——GU，亲生的，怪不得那么像!

　　早就听说GU要大规模进入中国市场，传说中的***印象是：

　　1.价格便宜;据说价格比优衣库还要便宜;

　　2.品质略差;据说衣服质量会比优衣库差一点;

　　质量差一点，我看不出来，价格要比优衣库便宜很多，我也没出来，不是GU的价格高，而是优衣库大面积降价了，如图：

　　这样的减价牌，在优衣库店铺比比皆是，整店看下来，减价产品占大部分，正价销售的产品极少，在这样情况下，我不觉得GU会比优衣库便宜多少;

　　大胆的作一个假设，如果在中国每家优衣库的旁边，开一家相同面积的GU，你猜猜1+1会等几? 假如某一家优衣库年销售6000万，加一家GU，你觉得一年总销售会是多少?

　　至于说优衣库这样大面积减价是否是暂时的，你们自己判断，在我看来，只要柳井正仍然要在2020年做到世界***，仍然坚定每年30%以上单品牌增长率，那么这样大面积减价的优衣库就是常态，因为减价是优衣库平衡库存的***手段;

　　哪怕GU和UNIQLO的定位是错开的，但最终很可能面对同一批顾客群，如同ONLY和VERO MODA的一样，那么GU来中国跟着哥哥混，注定是跟哥哥优衣库抢饭的孩子;

　　说到跟着哥哥混饭吃的品牌，服装历史上早有先例，我简单列2个：

　　1.Dolce&Gabbana的副牌D&G

　　D&G是意大利品牌Dolce&Gabbana的副线品牌，1994年面世，产品方面Dolce&Gabbana负责“妖艳”，D&G负责“贱货”，Oh no，负责年轻，10多年过去了，由于D&G定价过高，年轻人消费不起，D&G和Dolce&Gabbana的顾客群就大部分重叠，2012年8月，公司狠心掐死了D&G

　　2.GUCCI的低价位帆布产品

　　20世纪80年代，GUCCI推行增加收入战略，希望通过其***品牌的声望来实现增收，为此，增加了一系列低价位的帆布产品，并授权手表眼镜等产品使用品牌logl,销售量一路飙升;

　　这种不加选择的扩大产品生产和销售渠道的战略，破坏了其纯正的高档品牌形象，GUCCI高端产品销售量一落千丈，由此导致了公司获利能力的减弱，尽管公司最终得以约定缩减生产规模并恢复元气，但在一些国家失去了一大批注重品牌的顾客;

　　Dolce&Gabbana和GUCCI都属于高端品牌，顾客群处在金字塔中高层，人群基数相对较小，顾客群重叠时，极易出现问题，那么出低端价位的UNIQLO和GU，人群基数较大，就算价格差不多，有同时牛逼的可能性吗?

　　答案是有可能，比较成功的双子星品牌，有手机品牌OPPO和VIVO，还有服装行业的ONLY和VERO MODA,尽管她们一开始的定位并不相同，但品牌O和品牌V在顾客眼里感觉差不多，中低端顾客群品牌，做两个是完全可以的，你自己不做，别人也会做;

　　用JORYA老板的话说，自己的品牌我不抄，别人也会抄，于是他又做了恩曼琳、巨式和卡洛琳，基本上都是自己抄自己，在外人看来，这四个品牌基本上是一样的;

　　只是，JORYA、恩曼琳、巨式和卡洛琳等品牌定位中高端年轻顾客，前几年市场容量大，都很成功，现在下滑一点也是正常的，有些人曾说过，如果欧时力与Five plus不刻意错开产品线，照样是两个强大的品牌，因为顾客基数够大，对此我表示认同;

　　再看GU，定位和UNIQLO不同，可万一不小心做成了第二个UNIQLO，并大规模进驻中国市场和UNIQLO抢饭吃，有问题吗?

　　我觉得没问题，这得看UNIQLO中国的业绩与休闲市场空间

　　1.业绩;UNIQLO中国市场年销售超过1亿的单店都有好几家，就以6000万那家店为例，旁边再开一家GU，哪怕1+1=1.3，约8000万左右，两店的总***也肯定是增收增益的，***的顾虑是，6000万UNIQLO业绩可能下滑，部分转移到GU;

　　2.空间;国内和UNIQLO产品重叠的品牌，其实是森马、美特斯邦威、以纯、佐丹奴、真维斯等品牌，而这些品牌早已退守三四线市场，有UNIQLO的地方，基本看不到国内休闲的身影，而GAP和C&A等品牌在中国的数量并不是太多，再开多一个GU的市场空间还是足够大的;

　　最后我想说的是，如果柳井正老先生想要把GU中国市场做优衣库那么大，***要担心的，也许只有UNIQLO老店业绩下滑，这完全可以用店铺数量来弥补;

　　以目前的情况来看，优衣库中国市场上，基本没有竞争对手，将来机会开在UNIQLO旁边与其正面竞争的中国品牌，可能只有海澜之家，也许还有森马!

　　休闲及基本款市场，在中国一二线城市有着巨大的空间，美特斯邦威等国内休闲品牌学习的对象，或许不是ZARA，而应该是优衣库，像优衣库几十年前一样，延伸内衣及配饰的基本款品类，培养商品及零售人才队伍，重新杀回一二线市场，期待 期待!