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阿福先生:和优衣库抢饭的孩子 这个梦如何实现

以目前的情况来看,优衣库中国市场上,基本没有竞争对手,将来机会开在UNIQLO旁边与其正面竞争的中国品牌,可能只有海澜之家,也许还有森马!

  看到上面这张照片,你的第一反应是什么?

  A.这不就是优衣库

  B.这是优衣库的山寨版吧

  C.这绝对不是优衣库

  我们平时看到的优衣库店铺一般是这样的:

  还有这样的:

  常规的优衣库,是大量的基本款,且颜色多姿多彩,单从产品角度看,像极了以前的国内休闲品牌;

  我看最上面的照片场景时,大脑反应是这样的:

  1、看“货架结构”、通天叠装”、“红白字牌”,这不就是优衣库嘛,不对,色彩和款式不对;

  2、整个区域没有一件彩色,且模特着装不是基本款,有点时尚感,这绝逼不是优衣库;也不可能是他的高仿品牌吾衣坊,难道是新出来的山寨货?

  3、齐藤孝浩老师说过,优衣库老板在调整思路,向ZARA学习,提高产品的时尚度,难道是调整过产品线的优衣库? 像;

  就在我想找UNIQLO的logo时,看到了这几个字:GU JEANS

  还真不是优衣库,而是他妈的二胎——GU,亲生的,怪不得那么像!

  早就听说GU要大规模进入中国市场,传说中的第一印象是:

  1.价格便宜;据说价格比优衣库还要便宜;

  2.品质略差;据说衣服质量会比优衣库差一点;

  质量差一点,我看不出来,价格要比优衣库便宜很多,我也没出来,不是GU的价格高,而是优衣库大面积降价了,如图:

  这样的减价牌,在优衣库店铺比比皆是,整店看下来,减价产品占大部分,正价销售的产品极少,在这样情况下,我不觉得GU会比优衣库便宜多少;

  大胆的作一个假设,如果在中国每家优衣库的旁边,开一家相同面积的GU,你猜猜1+1会等几? 假如某一家优衣库年销售6000万,加一家GU,你觉得一年总销售会是多少?

  至于说优衣库这样大面积减价是否是暂时的,你们自己判断,在我看来,只要柳井正仍然要在2020年做到世界第一,仍然坚定每年30%以上单品牌增长率,那么这样大面积减价的优衣库就是常态,因为减价是优衣库平衡库存的唯一手段;

  哪怕GU和UNIQLO的定位是错开的,但最终很可能面对同一批顾客群,如同ONLY和VERO MODA的一样,那么GU来中国跟着哥哥混,注定是跟哥哥优衣库抢饭的孩子;

  说到跟着哥哥混饭吃的品牌,服装历史上早有先例,我简单列2个:

  1.Dolce&Gabbana的副牌D&G

  D&G是意大利品牌Dolce&Gabbana的副线品牌,1994年面世,产品方面Dolce&Gabbana负责“妖艳”,D&G负责“贱货”,Oh no,负责年轻,10多年过去了,由于D&G定价过高,年轻人消费不起,D&G和Dolce&Gabbana的顾客群就大部分重叠,2012年8月,公司狠心掐死了D&G

  2.GUCCI的低价位帆布产品

  20世纪80年代,GUCCI推行增加收入战略,希望通过其顶尖品牌的声望来实现增收,为此,增加了一系列低价位的帆布产品,并授权手表眼镜等产品使用品牌logl,销售量一路飙升;

  这种不加选择的扩大产品生产和销售渠道的战略,破坏了其纯正的高档品牌形象,GUCCI高端产品销售量一落千丈,由此导致了公司获利能力的减弱,尽管公司最终得以约定缩减生产规模并恢复元气,但在一些国家失去了一大批注重品牌的顾客;

  Dolce&Gabbana和GUCCI都属于高端品牌,顾客群处在金字塔中高层,人群基数相对较小,顾客群重叠时,极易出现问题,那么出低端价位的UNIQLO和GU,人群基数较大,就算价格差不多,有同时牛逼的可能性吗?

  答案是有可能,比较成功的双子星品牌,有手机品牌OPPO和VIVO,还有服装行业的ONLY和VERO MODA,尽管她们一开始的定位并不相同,但品牌O和品牌V在顾客眼里感觉差不多,中低端顾客群品牌,做两个是完全可以的,你自己不做,别人也会做;

  用JORYA老板的话说,自己的品牌我不抄,别人也会抄,于是他又做了恩曼琳、巨式和卡洛琳,基本上都是自己抄自己,在外人看来,这四个品牌基本上是一样的;

  只是,JORYA、恩曼琳、巨式和卡洛琳等品牌定位中高端年轻顾客,前几年市场容量大,都很成功,现在下滑一点也是正常的,有些人曾说过,如果欧时力与Five plus不刻意错开产品线,照样是两个强大的品牌,因为顾客基数够大,对此我表示认同;

  再看GU,定位和UNIQLO不同,可万一不小心做成了第二个UNIQLO,并大规模进驻中国市场和UNIQLO抢饭吃,有问题吗?

  我觉得没问题,这得看UNIQLO中国的业绩与休闲市场空间

  1.业绩;UNIQLO中国市场年销售超过1亿的单店都有好几家,就以6000万那家店为例,旁边再开一家GU,哪怕1+1=1.3,约8000万左右,两店的总利润也肯定是增收增益的,唯一的顾虑是,6000万UNIQLO业绩可能下滑,部分转移到GU;

  2.空间;国内和UNIQLO产品重叠的品牌,其实是森马美特斯邦威以纯佐丹奴真维斯等品牌,而这些品牌早已退守三四线市场,有UNIQLO的地方,基本看不到国内休闲的身影,而GAP和C&A等品牌在中国的数量并不是太多,再开多一个GU的市场空间还是足够大的;

  最后我想说的是,如果柳井正老先生想要把GU中国市场做优衣库那么大,唯一要担心的,也许只有UNIQLO老店业绩下滑,这完全可以用店铺数量来弥补;

  以目前的情况来看,优衣库中国市场上,基本没有竞争对手,将来机会开在UNIQLO旁边与其正面竞争的中国品牌,可能只有海澜之家,也许还有森马!

  休闲及基本款市场,在中国一二线城市有着巨大的空间,美特斯邦威等国内休闲品牌学习的对象,或许不是ZARA,而应该是优衣库,像优衣库几十年前一样,延伸内衣及配饰的基本款品类,培养商品及零售人才队伍,重新杀回一二线市场,期待 期待!

来源:中国服装网  作者:阿福先生

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吕昌福

阿福先生(吕昌福),是最具实战价值终端管理实践者,致力于“终端管理”的深度思想研究与探索。

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