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卢钟鸣:我与阿里巴巴这几年,聊得最多是什么?

 这几年,和阿里小二聊得最多的不是社区,而是与服装有关的市场和产品。

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        [一]

  这几年,和阿里小二聊得最多的不是社区,而是与服装有关的市场和产品。

  我最初只做阿里博客,对论坛、生意经、云计划等社区产品极少关注,2012年8月社区推出商友圈,开始我也没有重视。

  因为要把论坛和博客打入冷宫,2012社区年会官方只邀请了几十位混社区的“老人”。行颠在年会上发表讲话。

  整个年会,我抓取了社区经理的两句话,第一,马总说的B没有理由不大于C,第二,错过了生意经就不要错过商友圈。会后,我就着手组织写手团队,创建服装创业经验交流商友圈,以及酝酿成立服装创业商学院广州网批商会。

  [二]

  2013年5月,专业市场小二来访调研市场。9月确定由我们商会来做十三行专业市场。

  2013年7月,以商会友小二来访,探讨在商友圈实现交易的可能性。十三行是中国快时尚的标杆市场,商友圈和我们在默契配合热炒十三行和买手制。传统的宝贝上传流程和要求根本无法与十三行每天海量新款的现实匹配,我们期待通过手机上传图片到商友圈的帖子里面,配以简单的宝贝描述,直接点击下单,跳转到支付宝支付。终极目标是实现以商会友,社群商业。

  商友圈最后实现了帖子后面可附带商品推荐链接到诚信通店铺,与想像中的模式有很大的差距。

  [三]

  2013年9月,服装类目的产品经理及淘货源小二来访。行颠主导打通1688与淘宝的通道,那么十三行的快时尚货品如何跟淘宝店对接,是小二这次调研的重点。

  十三行市场的买手制得到了行颠的肯定,他掌舵淘系之后,发表过买手制对淘宝店铺的重要性的言论,这是我从媒体的文章中看到的。

  淘宝店铺后台有一个淘货源入口,如果这个能链接到我们十三行专场,意义重大。但这次小二的调研没有实质性的举措,我想宝贝图片、详情描述,部门沟通等是关键的问题点。

  [四]

  2014年1月,我和吴斌去滨江总部参加专业市场年会,中间应阿里移动部门之约,我们开了两三个小时的会议。那时正是阿里应对微信最狂躁、阿里资源最优先级地向移动部门倾斜的非常时期,所以我们深度探讨在移动端如何参照微信完成整个交易流程。

  2014年,服装创业商学院的同学配合阿里移动端做了几次专业市场的O2O。

  [五]

  最具意义的当数2014年9月上线的1688移动端的买手直播厅,展示在首页顶部的位置,我们的买手只需上传图片即可获得大量自然流量。有好几个人,每个月流水达到30万以上,个别人因此走上了网批业务快速发展的通道,全渠道业务达到年纯利百万以上。

  这件事得感谢阿里小二大叔。我和他初次见面是在2010年12月的阿里年会上。大叔担任社区小二好多年,直接参与到十三行及买手制的炒作,和我关系非常熟络。2014年他离开社区转做服装行业小二,觉得心愿未了似的,推进买手直播厅的上线。

  我也觉得心愿未了,大力配合。离上线约10天左右,我在广州组织买手开了一个动员会,大叔从杭州过来打气。

  但是,这样的GMV对1688来说微不足道。大叔的压力非常大,几个月之后,他转做化工原料行业的小二。

  后来,买手直播厅改成档口直播厅,还停摆了几个月。 一年之后,云市场来了。

  我们长期深耕在市场一线,加之不断地测试各种模式,并参与到一些项目中去,所以对市场的变化,以及方向、趋势等比较敏感。现在,拼货app如雨后春笋般涌现,店主接受的速度就像当年店主接受微信选款下单一样迅猛。

来源:中国服装网  

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卢钟鸣

著有《揭秘服装赚钱的门道》《揭秘服装赚钱的门道》

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