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GXG双十一线下门店同欢 “夜总会”举起营销大旗

11月10日,对于在即将迎来第7个双十一的GXG来说,相比较往年紧张、火热的备战场景,一切都显得格外淡定和从容。其实,早在去年双11结束当日,GXG员工便马不停蹄投入到2016年双11的备战。

  11月10日,对于在即将迎来第7个双十一的GXG来说,相比较往年紧张、火热的备战场景一切都显得格外淡定和从容。其实,早在去年双11结束当日,GXG员工便马不停蹄投入到2016年双11的备战

  以一场“夜总会”举起了双十一营销的大旗

  互联网传统的流量红利时代已经过去,流量碎片化、年轻化已经成为一种共识,如何抓住年轻消费者已经成为时尚品牌最为重要的内容之一,娱乐化的内容营销在这个双十一就显得格外重要。

  据中国服装网了解,这次双11除了在淘内外传统的钻展、直通车的推广投入之外,基于网红以及直播的形式,GXG以一场“夜总会”举起了双十一营销的大旗:11月1日-11月9日“GXG夜总会,每晚8点总会发声”,与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同,此次GXG夜总会直播围绕主推商品的系列感、设计理念展开,基于商品每晚推出一个极具话题性的直播主题,诸如”不醉不归“、”电玩尤物“、“食色性也”、“百变大咖”等,用丰富有趣的内容吸引消费者的关注与互动,累计观看人数突破80万,点赞突破1380万。

  直播的发展也侧面解决了以往电商大促预热流量疲劳的问题,使用滚动直播的方式促进双11流量在预热期不断回滚,进而促进购物车即收藏的增加,为双11当日的爆发做铺垫。

  全渠道融合,智能导购成***亮点

  GXG是***开始尝试全渠道的品牌之一,在全渠道进程中遇到很多的困难,也走过一些弯路,但线上线下融合,零售升级的方向从来没有改变。过去的一年,从简单的同款同价到库存的共享,从接单发货到订单的互通,从直营到代理的协同,从系统到组织结构的融合,如今GXG全渠道基于订单中心、结算中心、物流中心已经逐步实现线上线下协同发展。据中国服装网了解,今年双11,GXG四大品牌将联动线下600多家门店共同参与狂欢,O2O销售占比预估增长***以上,单个门店的日发包量可达300个以上,在双11不仅线上购买的消费者可以更快收到来自自己所在城市的周边门店的包裹。同时线下消费者也可以在线下门店购买到与线上一样优惠的商品。

  同时在GXG“夜总会”的营销直播活动中,利用明星效应我们将场地选择在线下门店,活动结束后不仅线上观看人数达到80万人次,同时也为该门店带去大量的流量,门店同比流量提升200%,销售额提升***,这也为后期线上线下营销的融合带来更多的思考。

  与天猫共同推出的智能导购也是今年全渠道的一大亮点,GXG这也是***家开始尝试智能导购的品牌。在双十一期间以及日常,品牌部分门店将会出现一个触摸电子屏,消费者可以通过在电子屏上选购自己喜欢的衣服,并最终通过天猫下单付款。这不仅拓展了部门门店的陈列空间,也让线下消费者在门店也可以共同参与线上狂欢,同时为门店橱窗24小时不打烊成为可能。下一次基于***期的智能橱窗结合自动售货机还会打造GXG自动售货机,到那时随时随地你都可以买到GXG的产品,真正实现门店无边界,支付无边界。

  基于消费需求大胆尝试供应链创新

  当很多人关注业绩规模时,GXG电商除业绩规模外更关注如果抛弃以往价格换量的模式,虽然业绩规模可以让我们有市场地位,但只有净利才能***我们健康的活着,因此如何改变自身的体系,实现消费者与品牌的共赢成为过去一年中我们重点思考的问题。

  新零售业态中基于消费者的需求推进设计端与供应链端协同将成为新的趋势,因此过去的一年中由于消费者的升级迭代GXG开始苦练内功,大胆开始尝试1.0版本的供应链改变,从以往的大货模式开始逐步走向数据化柔性供应链模式。在双十一期间不仅让消费者真正可以买到自己喜欢的新品而且大幅度提升了商品售罄率。通过一年多的尝试,商品供应链周期最快可以达到7天,商品售罄率当季达到90%以上。基于线上市场巨量的数据以及更宽的消费结构,GXG电商将从以往仅仅围绕流量资源传统运营的模式开始走向围绕商品展开,供应链***,通过内容营销触达消费者的全新模式。这样的改变才是GXG电商在快速变化的市场中始终保持行业***的关键。

网站编辑:刘勇辉

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