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冯晓凯:投资供应链的搜于特,实则为品牌“强化地基”

搜于特如此不遗余力的打造供应链体系,其实只为做一件事,为消费者提供超值性价比的完美爆款,从三季度营收可以看出,目前搜于特归属母公司的净利润率降至6.4%,约是森马净利润率的一半,远低于行业平均利润率

  时尚头条网近日推出的2016年前三季度沪深两市服装上市公司市值排名,2016年前三季度,34家服装上市公司实现营业收入合计842.69亿元,实现净***97.45亿元。 业内人士表示,纵观三季报业绩情况,服装零售基本面虽呈现略有改善迹象,但依然来源于外延收购并表,由于毛利率下降、期间费用率迅速攀升及资产减值损失进一步扩张,***能力乏善可陈,今年行业仍然以“产业链拓展+业务创新”为重点投资主线,行业发展依然属于业绩增速高、转型前景明朗、子行业景气度较高的上市公司。

  长江证券分析师雷玉表示,现阶段品牌服饰行业整体存货处于历史低点、终端需求受可支配收入影响处于中速增长阶段, 知名行业分析师朱乐婷认为,户外、男装、电商等多个子行业未来会有较强的业绩弹性。        

            (以下是沪深两市及港股服装上市公司市值排名)


  ***的是申洲国际,目前总市值627.83亿元,申洲国际专注于以代工方式生产针织品,其竞争优势在于其超越对手的生产效率和研发能力,公司提供的一站式生产方案***了品牌商的供应链管理需求,为申洲国际带来了耐克,优衣库,阿迪达斯和彪马的订单。 海澜之家、安踏、裕元集团和雅戈尔分别排第二至第五名。

  其中排名第11位的搜于特集团,其近期的发展速度也是相当惊人,包括其供应链的高速发展,同申洲国际一样,搜于特抓住了目前供应链发展的大好机会,重点打造,搜于特计划在未来三年内,在全国投资设立9家控股型品牌管理子公司,截至目前,已完成2家品牌管理二级子公司设立。未来三年,9家品牌管理公司将分别新增营业收入14亿元、36.4亿元和68.04亿元,新增归属于上市公司股东的净***0.43亿元、1.08亿元和1.94亿元。

  另据中国服饰杂志报道:搜于特集团9月21日发布公告称,收到中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)出具的《关于核准搜于特集团股份有限公司非公开发行股票的批复》。该批复核通过了搜于特公司计划募集资金总额不超过25亿元的申请。

  根据搜于特在9月8日发布的《非公开发行股票募集资金使用可行性分析报告》中,搜于特公司募集资金总额25亿元,扣除发行费用之后,募集资金净额已投资于时尚产业供应链项目、时尚产业品牌管理项目、仓储物流基地建设项目。其中12亿资金已重点投入到供应链管理项目。


  再来反观市值排名,搜于特以市值191.5亿超越知名休闲品牌美特斯邦威,位列第11位,森马服饰总市值286亿,三季度实现营业收入71.24亿元,与去年同期相比仅增长15.47%,其中休闲服饰、儿童服饰业务营业收入分别同比增长7%与26%。那根据森马服饰半年报显示,其休闲装营收占比为53%,童装营收占比约为47%,以三季度休闲装与童装的增速情况看,森马集团目前童装营收已超越休闲装,休闲市值缩减,那就目前休闲领域对比来说,搜于特无疑是2016年休闲服装板块的登顶黑马。

  综合以上分析,我们来深度挖掘一下黑马搜于特集团,搜于特作为一家集团有限公司,旗下的业务疆土在不断拓宽,供应链、时尚管理、品牌运营等等,加之内部品牌运营管理的能力在不断转型提升,业绩逆势增长是理所应当的,我们来列举一下黑马搜于特集团的四点突出优势。

  供应链打造超值性价比

  搜于特如此不遗余力的打造供应链体系,其实只为做一件事,为消费者提供超值性价比的***爆款,从三季度营收可以看出,目前搜于特归属母公司的净***率降至6.4%,约是森马净***率的一半,远低于行业平均***率,净***率对比竞争对手较低的原因是,一方面由于供应链的大力发展,另一方面是由于今年夏季开始,搜于特宣布全线产品降价33%,超值性价比战略实施,为消费者带来了超低价格的产品,这代表着搜于特正在实实在在的让利于消费者与代理商,所以致使集团公司的净利大降。


  细分10大品牌,打造快时尚集合店模式

  与此同时,集合店如今在服装行业也刮起了一阵暖风,而搜于特则是最快做出反应的品牌之一,旗下细分10大品牌风格:1.都市街头男装:弗里睿路、2.高街时尚男装:芒斯特、3.商务男装:帕讯、4.韩风潮流女装:佩蔻妮、5.甜美风格女装:米蜜儿、6.欧美潮流女装:比觅、7.自然民俗风:野奈川、8.青春校园男女装:哈乐莱、9.原创牛仔:J21、10.舒适简约风:U1潮品,10大品牌的风格区分非常差异化,并配套专项资本运作,重点打造店铺形象升级,推出最新一代的10大品牌集合门店。


  ***服装门店引流APP,实现自建流量

  另外搜于特集团还通过自行开发,研发上线了在服装业内具有***优势的O2O模式app “ 掌店通 ”,打通了线上线下双向互动,通过掌店通帮助门店实现了门店客流的可看、可管、可控的增强实体店铺和线上流量共享的落地能力,实现“会员粉丝社交营销一体化”!目前掌店通APP已在搜于特潮流前线全国门店上线,店铺可自主申请开通,完全步骤式操作,实现了提升客流与转化的双重力量。

  合作经营+日结算+零库存

  还有重头戏,开店政策方面,在目前服装行业的冲击下,搜于特则是率先在原有品牌的基础上,转型升级,推出了***加盟模式,公司与加盟商共同经营,直营化管理,货品统一由总部配发管控,定时上新,加盟商则按销售***,库存总部全部收回,***加盟商***经营,这一大加盟优势给搜于特带来了新一批有资金但缺少合作条件的合作伙伴。

  其实任何行业的发展都离不开行业阵痛,服装亦是,只有痛才能督进企业真正成长,搜于特无疑是2016年服装行业的一匹黑马,抓紧市场发展趋势,大力发展供应链体系,并充分调动资源强化优势,内部加强运营管理能力,推动企业的高速发展,扬汤止沸不如釜底抽薪,面对服装行业痛点,企业只有深度思考行业痛点,进行改革创新,才能实现真正的经营之道。

  作者:中国服装圈-冯晓凯

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《中国服装圈》新媒体创始人 上市品牌公司职业经理人

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