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创创营销资讯:农村包围城市丨从《重构未来》看服装行业的战略布局

10月的最后一天,《重构未来》第九期课堂在浙江桐乡完美收官了,爱美丽追时尚的服装人们并没有在万圣节这天出门狂欢,并没有被突降的寒流影响,在这四天的课程里,大家都保持着昂扬的斗志和热血沸腾的心情,作为本年度最后一期《重构未来》,此次课程精彩纷呈。

  10月的最后一天,《重构未来》第九期课堂在浙江桐乡完美收官了,爱美丽追时尚的服装人们并没有在万圣节这天出门狂欢,并没有被突降的寒流影响,在这四天的课程里,大家都保持着昂扬的斗志和热血沸腾的心情,作为本年度最后一期《重构未来》,此次课程精彩纷呈。

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 Day1

  危机感——企业持续成长的生命力

  历史告诫我们:生于忧患,死于安乐。这个道理大家都明白,你的企业能活多久?对于这个问题,那些500强企业的高管是怎么回答的呢?比尔盖茨说:“微软正是因为怕死,才活了这么久!”。海尔CEO张瑞敏说:“企业对待成功要如履薄冰、战战兢兢。正是这种危机感,让海尔走到了今天!”。

  现今的企业只有时刻保持着危机感和忧患意识才能活的更久。危机感和紧迫感可以促使企业变革不断进步,只有经常注进新鲜血液,企业才会有活力、才能保持基业长青。如今很多中小企业把自身的命运交给某一个“很有能力的人”身上。过于依赖“能人”的经营管理模式存在很多的缺失,一旦能人离开你了,那么你的企业就会崩盘。

  许多企业目前的发展确实顺风顺水,某些优势高出于同行其他竞争者,但是企业没有必要因此而忘乎所以,停止继续发展的脚步。有优势是非常好的发展状态,应该很好的利用这一优势,放眼大的市场环境,居安思危,不断地审视自身所处的环境,同时着眼于自身经营、管理、素质等内部情况以及关系的处理等外部情况。

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  Day2

  数据化时代下企业如何布局经营模式?

  互联网时代,谁在进行数据化?很多优秀的企业,包括苹果、谷歌、亚马逊、微软等都是不断采集用户的数据,并利用这些数据来预判未来可能出现的各种情况,这些公司的效益都体现在数据上而不是固有的资产。

  马云在今年的中国“互联网+”峰会上说,阿里巴巴已经布局未来5~10年的生意,2020年将实现6万亿的交易规模,并将构建一个"数据阿里"。

  腾讯在马化腾的推动和协调下,今年甚至首次拿出包括微信、QQ、应用宝、财付通等腾讯业务的全样本数据,结合京东、新美大、携程艺龙、滴滴等公司的全样本数据,用于报告的制定与研究。其中,仅腾讯拿出的数据规模,就达到万亿级的阅读点击、千亿级的视频点击,和百亿级的交易。

  马云和马化腾都在认同数据的重要性,说明数据化时代已经到来。问题在于,数据如何应用,乃至如何变现?服装行业作为传统行业,要以"互联网+"的形式,线下结合线上,实现传统经济与新经济的共振和协同发展。

  O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。对于服装业来讲,020模式有诸多优势,它可节省成本、减少浪费、降低退货率、更加精准的了解客户。线上订单支付,线下实体店体验消费能最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接,创建一个全新的、共赢的商业模式。商家通过网络便可以及时、全面的了解用户对于产品的要求及需求量,进而更加便利的修改自己产品的样式及质量。

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  Day3

  渠道为王?消费者为王!

  营销老化,渠道拥堵,终端饱和,——这就是今天服装生产环节面临的恶劣的营销环境。由于产业链上中下游的分工不同导致服装渠道存在很多矛盾,大量的服装企业,大量的服装产品,拥堵在老化的、相同的销售通道上,千千万万个终端门店,都在陈列这些基因相同、面孔相像的同质化产品,就单一的品牌来说,能谈得上渠道和终端效率的品牌少之又少。

  “渠道为王”的幸福时光,派生于物质短缺的年代。供求关系改变,企业的思维和理念也得变。很多供应商知道这个道理,但在组织产品研发和生产时,就把市场和消费者忘了,他们总寄希望于固有的传统渠道,打折的促销手段。对于零售商来说,渠道运营成本高企,迫使零售商不断抬高产品零售价格,质量却在打折,消费者不得不接受低性价比的商品。

  互联网时代下,品质和消费者为王,服装企业应该避开拥堵,科学规划分销渠道,开发有效营销渠道。同时,也应该注重了解消费者,更新理念,调整营销思维,整合互联网营销和传统营销手法,使之焕发新的营销力量。

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  Day4

  三四线城市成服装行业发展沃土

  搜于特是一家从事“潮流前线”青春休闲服饰设计与销售的公司,2015年,在服装行业发展普遍萎靡,经历冷冬的时候,它却实现了52.02%的同期增长,营业额达86412.62万元,这和其大力拓展和优化营销渠道有着不可或缺的关系。

  目前,国际休闲时尚巨头主要集中在一二线市场,在三四线市场,H&M、ZARA等品牌基本不覆盖,而国内鞋服品牌在中国的三四线城市积累了深厚的运作经验,比如诺奇、富贵鸟等,都在中国的县级市场耕耘多年。潮流前线做为“国内快时尚”,正是看准了三四线城市对于国内服装业来说是农村包围城市的突破要地,力求通过广泛布局三四类市场来发展壮大。

  与此同时,中小城市是国内品牌安全撤退的战略大后方,很多品牌近几年一线城市门店数量持续萎缩,三四线市场门店数量却在不断增长。一些品牌成功琢磨到农村消费者心理,通过打折促销、半价活动,成功把一二城市的库存清空。服装产业应该抓住三四线城市这片沃土,汲取养分,茁壮成长。

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  来自小创:

  未来的商业模式是需要我们研究和探讨的,如果说《重构未来》教你如何进行未来企业战略布局,那么《人才经营班》教你解决企业招人、用人、留人、裁人等难题,再好的企业也会遇到人才荒问题,11月14日,创创《人才经营班》桐乡站,互联网时代下,是该变革人才解决方案了!

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来源:www.efu.com.cn  

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