期货目前造成的局面可以分为以下几种：***、每周更新的方式是靠卖场陈列维持，导购欺骗式的销售话术是无效的“下周上新”，如今的消费者还有所谓的“傻白甜”存在吗？这个问题值得深思；第二、成交率低，产品没有竞争力，与当地民间时尚元素差距甚远。成交率与进店率形成了恶性助力循环，越没人成交越低，成交越低越是没人；第三导致库存量加大，库存由原来的第二年清仓提前至当季的季中，促销打折拉低了全年的***率，且耗费人力物力，得到的是自欺欺人的业绩提升表象。
以上只是列举里部分存在的事实，但标题内容的这个观点的确会揭起品牌公司的伤疤，随着一股新势力的崛起，比如国际化的快速反应“小超队”，重科技研发与明星效应的“精神院”和把***归并于两端的“管理公司”，大家放佛看到了他们的志同道合的共同点，就是他们与国内***就是不一样。
其实差异化并不难，难的是自己推翻自己原有的“建筑”，同时代表着推翻之前的心血与成绩，企业并不是不努力啊，也采取了一系列措施，比如跨界、降价、O2O、提升品牌形象加大宣传等等，这些可以说是之前的良丹妙药啊，但是如今的消费者好像并不买账，可品牌企业依然在坚持原有“建筑”，传统模式所带来的就是：销售严重下滑、库存压力极大，尤其是近几年的库存问题在继续加大。
据Wind数据统计，A股有40家上市服装企业发布2016年半年报，这些企业在报告期末的存货总量达到348.5亿元，在流动资产中占比35.08%。同时，这40家上市服装企业上半年的净***总额仅有48.53亿元，也就是说，库存总价值相当于净***总额的7倍还多。
而库存远不止这个数字啊，348亿库存仅是40家服装企业的库存，截至2015年，服装行业规模以上企业已超过15000家，（这里面包含了所有服装品牌企业、传统加工企业、进出口等服装行业）谁家还没点库存啊，如果再加上品牌代理商、经销商等手中的库存，恐怕这个数字是非常难以想象的。
在我身边发生了一件事儿，引起了我的思考，事情是这样的，代理商在当地代理经营了某女装品牌，2013年之前生意一直不错，开店迅猛，100多平方的门店月销超50万那是很***的事情，但天有不测风云，相信这几年服装行业发生的事情，大家都很清楚，之后生意不断的持续下滑但依然坚持着，发展至2015年，砍掉了一半多的店铺，只保留***能力相对而言还算可以的店铺，其实已经相当低了。
迫于生意持续下滑，临近旺季月份，店铺现有货品根本不卖，试穿率也相当低，与消费者沟通得到的结果就是“不喜欢”三个字，没有办法，只能跑到批发市场，选了一批批发市场货，为了不影响品牌形象，采购的货品品质可以说是相当不错的，这批货进入门店后，销售反响非常好，看到希望的代理商，继续每隔一段时间就跑到批发市场当中去，看款选款上新，结果大家可想而知，当月销售额不断攀升，单月单店销售额近50万，仿佛又回到了高峰时期的销售环境，通过一段时间段的数据整理，采购的批发市场货销售占比超过80%。
这是什么？这是品牌服装店里掺杂批发市场货，这是一种在行业规则里被严禁的一种行为，但如今的行业规则变了，品牌与代理也明白其中的道理，但这是一种新的***模式，而且***能力相当给力，这是为什么呢？在上市初期采购的当季货品与消费需求贴合度极高，在如今的信息时代，时尚审美是以碎片化的渠道，电视、网络、手机、社交、闲逛等等，这些再无时无刻的敲打消费者，影响着消费者，而服装是消费表达自我的最直接的方式，这些服装产品做到了给予消费者表达自我的工具。
其次这些货品分批分次到达店铺，货品的迭代力量充分发挥，给了顾客二次到店理由，并为二次到店的撒网销售做好了充分准备，因为你不知道消费者什么时间再来，只能告诉她我们下周上新，也不知道她下次和谁来，这个“谁”的需求是什么，“营销”不知不觉中在消费者的思维中交流互动，信息也在此时碎片化敲打传递。
看到这里我们不禁要问，我们的品牌公司为什么不能这样做呢？！这是一种新的***模式啊，品牌这样做我称之为“拳头模式”，这些拳头产品需要控制的是订款、订段、定量、订应对策略，拳头产品是在***订货产品到店之后上市，传统订货产品需要控制的是订货量而已，说白了就是别让代理商***订满而已，且***订货产品可以分批到店，而且已经给拳头产品预留了足够的时间，可以做出反应，以目前中国的供应链能力来说，足以做到，我们要做的就是设计款式，拳头长什么样子，他和市场消费者的需求是否贴合，既然贴合那贴合度是多少？把这个搞清楚，然后在控制上市波段，波段量是多少。
品牌可以对这批货品大张旗鼓的***库存收回，优势分析其一如果做好准备，拳头产品的售罄率肯定比一般高，且高不是一点，能有效拉动门店的销售情况；其二库存量也可以做到随时性控制，多来少补，根据市场反应分阶段制定上货量；其三即使把这些畅销款全部回收，其创造的***与承担的成本是可以达到均衡的；其四回收对于品牌方来说也是一种资源归并，能更有效的管理这些库存，不至于如黑夜星空，零散难以把控；其五对于品牌直营店消化这些有可能全码的畅销款，应该也不是什么难事儿吧！
所以说品牌企业的“拳头模式”，是一种新的***模式，且***能力相当给力，历史中的成功经验是好的，但经验带来的教训也是痛的，人家全直营没什么，竞争对手的新模式也不可怕，我们加盟占比同样也有很多优势，这难道就不是一种差异化吗？其实这就是差异！其实我们需要在主流加盟体系中探索出一种新的***模式。
作者：中国服装圈-冯晓凯
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