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赖松:资本大鳄看上了买手店,苦日子可以倒着数了

今天跟大家分享一个和showroom、买手店有关的事儿,顺便再聊几点我的看法。


  昨天,一个做投资的朋友让我给他们投的一个showroom提几点建议,因为之前参加过这个项目的融资路演,对他们多少有些了解,所以才敢斗胆帮人家“把脉“。

  我记得路演的那天,看完项目后我就和showroom的创始人聊了我的看法:

  1. 先整合手里的国际资源,学他们的专业玩法;

  2. 再笼络国内资源,把规模做大;

  3. 最后,直接把品牌带到小众人群面前,要么延伸做买手店,要么在线上平台细分,时尚圈的生意才有机会做大。

  当然,故事后来到底怎么发展,我就不清楚了,毕竟人家有自己的既定战略。学时尚砖家搞望闻问切的业务,并不是我的专长。

  1、今天跟大家分享一个和showroom、买手店有关的事儿,顺便再聊几点我的看法。

  前几天,CANUDILO(卡奴迪路)品牌的母公司摩登大道时尚集团宣布,他们和意大利最大的百货零售商COIN集团签订了收购协议,卡奴迪路将以不超过2130万欧的价格,收购COIN旗下的买手店品牌EXCELSIOR MILANO

  作为一个买手店品牌,EXCELSIOR MILANO在意大利有非常高的知名度,主要业务包括男装、女装、饰品、化妆品、餐饮、超市等。

  在时装上,EXCELSIOR MILANO不仅和著名的时尚精品买手店品ANTONIA建立了战略合作关系,而且还积累了大量的优质供应链资源。

  VALENTINOVERSACELANVINGUCCIGIVENCHY……这些大牌都和EXCELSIOR MILANO有不错的合作关系。

  EXCELSIOR MILANO也因此被看做是米兰时尚生活方式的代表和时尚风向标。

  在收购中,双方核算的EXCELSIOR MILANO资产总价值有2130万欧元,其中净资产为933.75万欧(截至2016131日)。

  换句话说,EXCELSIOR MILANO作为一个买手店,仅仅是“品牌价值”就超过了1300万欧。

  可能很多朋友对品牌的价值构成还是不了解,在这笔交易中,具体涉及到的是EXCELSIOR MILANO商标、域名的知识产权,以及EXCELSIOR MILANO品牌特许经营费收益。

  在以往,我们经常会只听说某个服装品牌值几百个亿,但很少有人专门对买手店品牌值多少钱进行评估。

  现在,国内的上市公司把收购的目光延伸到买手品牌这个细分领域中来,这意味着在今后,资本市场对买手店品牌的价值评估又多了一个参照样本。

  退一万步讲,就算金融中介机构不参考这个案例,但最起码能让资本市场认识到买手店品牌真的是有价值可以评估的,而且大部分还是无形的“轻资产”。

  2、为什么我要强调买手店品牌的价值?因为买手店与showroom是捆绑在一起的,在时尚行业,这个舶来的商业模式正在被很多人“误解”。

  这种误解产生的结果就是,showroom和上游的设计师很难实现自己的商业价值。尤其是在全国遍地开花的时装周光环下,这种“误解”还在加剧。

  更让人担心的是,有心在时尚领域寻找好标的资本大咖们,也正在对这个行业失去信心。

  对“买手店”和showroom的误解,和当年奥特莱斯的路数非常相似,这个原本非常有价值的零售商业渠道,到头来被形形色色的商业地产绑架得一塌糊涂。

  现在,在服装生意的最底层,随便找个批发商一聊,都会觉得自己是在做showroom,在开“买手店”。当然,我很尊敬做批发生意的朋友,你们那么聪明,肯定分得清说出真相和故意诋毁是两码事。

  在无序的市场环境,游戏规则肯定也是紊乱的,竞争手段自然也是五花八门了。

  概念的泛滥会毁了一个行业,“买手店”这个舶来的商业模式就是这么被搞臭的。因为消费者的甄别成本太高,吃完亏,他们就不来了。

  在国内,已经有一些知名的本土服装公司在和买手店进行合作,但真正摸清楚这套体系是如何运营的公司并不多。

  在帝都,去三里屯、国贸三期这样租金昂贵的商圈逛一逛就知道,大多数人都还在曲折中缓慢前行。

  卡奴迪路的这笔收购,看中的是EXCELSIOR MILANO的模式和资源。目前,卡奴迪路也自建了买手店,相信等他们积累了足够的人才和核心资源,很快就能把买手店的这套模式的精髓引到中国来落地。

  等同行们开始大规模复制样本的时候,等资本大鳄打心眼里看得上中国特色买手店、和showroom的时候,这个行业苦逼日子或许就到头了。

来源:中国服装网  

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赖松

服装行业资深记者,《纺织服装周刊》主笔。

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