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80后“女汉子”:用“最土”的方法,做“最牛”的生意!

来源:零售专家 编辑:陈航波作者:李楠 2016年05月23日 15:27:38

[导读] 服装不仅仅是衣服,她会成为人身体的一部分,她不仅会给人美,还会代表人的灵魂和精气神。我一直这样相信,也会秉承这个信念,努力的做下去!

  服装不仅仅是衣服,她会成为人身体的一部分,她不仅会给人美,还会代表人的灵魂和精气神。我一直这样相信,也会秉承这个信念,努力的做下去!

  ——《变革之路》2期学员 尹靓女士

 

  对于好多服装人来说,在大市场不断变化的情况下,他们是最能体现出韧劲与态度的一群人,他们往往是变革的先行者,他们勇于尝试,顺势而为,成就自我和他人。

  尹靓,一个在广州打拼10余年的东北女孩,她纤细的身材和美丽的外表下藏着一颗永不服输的“汉子心”,这个东北女孩带着她特有的豪爽,用她的经历告诉我们,她是如何服装“0库存”,年赚百万,并且打造精品时尚买手集合店的!

  

  契机:不服输“诱发”创业思维

  2007年开始做服装,原因很简单,一方面是因为自己喜欢打扮,爱美,是自己的爱好,另一方面就是不甘于做全职太太,想有自己独立的事业。于是,这样一个有想法不服输的女孩开始了她的创业之旅。 

 

  开始做散货时,在批发市场打货,因为没有经验,尹靓就到当地生意最好的散货店门口去“蹲点”,做表格,画进出的人群,他们的年龄段是什么,他们穿什么风格的衣服,这个人的气质身材适合什么样的衣服等,拍下照片或表格记录。

  通过这些的照片和表格,她开始积累经验,慢慢了解什么样的人什么样的风格喜欢穿什么衣服,然后就开始去批发市场看,把生意做得好的店铺都转遍,并且进去消费,把里面卖得好的衣服买回家研究,为什么这样的款式卖得好?!
  

  渐渐地,她开始有信心了,凭着“初生牛犊不怕虎”的冲劲和她选衣服款式的精准眼光,她盘下了第一家店铺,创立了自己的品牌:YD尹域,并且只用了3个月的时间就把本钱赚了回来。

  这种方法或许有些笨拙,还有些辛苦,但是尹靓做到了,她坚持下来并且在此获得更多的经验和信心,也开始了她成功的第一步!

  瓶颈:坎坷的拓展之路

  生意越来越好,当然要越做越大,尹靓开始盘算扩大生意,店铺一多,管理就有点跟不上了,选款拿货都没有问题,但是她并非管理行业出身,自身缺乏管理知识和经验。尤为突出的就是:员工留不住,老板不在业绩就不好……

  拿什么留住你,我的员工?

  “作为老板,都会遇到好不容易培养出了接班人,没想到却自己走了,或者是员工嫌工资低,留不住。其实,培养员工,员工就走,会让我付出很多的时间和成本,所以,我开始与员工谈心,深切了解她们的需求,比如她们的梦想是什么,比如是想自己开店,还是自己做管理,或者挣钱,谈心之后会想办法满足她们的需求,同时在物质和精神两个方面去关心员工!

  当员工嫌工资低时,我不会生气或者下规定受影响!我会先找到一个心腹员工,让她去市场调查,将传言中工资高的店铺里的人员,提成。底薪等机制罗列出来,做到心里有底,然后再叫那个宣扬工资低的员工去调查,当她真的了解之后,也就会从她口中再告诉其他人,就是我的店工资真的不低,这样也会很容易让人信服。”尹靓说道。

  老板不在,业绩就下滑?

  新开第二家店,业绩却远远不如第一家店!后来尹靓了解到,因为店长或者导购他们本身没有吸引到顾客。

  顾客永远只相信她愿意信任的人!如果卖衣服的人穿的都不好看,又怎么让顾客买单呢?所以她开始对店长和导购的形象加以改造,几天后,果真大有成效,她也开始意识到,导购的色彩、搭配能力的重要性!

  分店衣服不好卖,库存压力大

  面对这种问题,尹靓想到了一些办法。就是把不好卖的衣服放在最显眼的地方,并且让导购穿上这些衣服,她一直认为时尚就是把自己的气质体现的淋漓尽致,来了顾客就推销这样的衣服,并且会让导购有一些PK和小奖励,所以,现在她都会告诉员工:没有不好卖的衣服,只有不会卖的导购。

 

  华丽变身:迈出“变革”的这只脚

  随着竞争日益激烈和同质化,服装店开始越来越注重品牌形象和细致化服务,尹靓也开始意识到“变革”已迫在眉睫,在《变革之路》课程的学习中,她感触良深,买手集合店已经是大势所趋,如果不变革,就等着被淘汰。

  

  在《买手集合店赢利系统·总裁班》一期游学中,她与其他服装界的先行人士一起探讨和发现,在参观了很多不同风格的集合店后,她才发现,原来店铺可以这样去设计和经营。服装和生活方式可以如此完美地无缝链接、融合,还能缀以品牌的文化态度,以及空间场景的完美运用。 

  反观自己的店铺,在过去经营的过程中,实在是浪费了太多的空间和资源。

  游学回来后,她开始将自己的产品进行了细致的分类,例如淑女的,休闲的,与配饰如何搭配,将场景运用到店铺中,并且将顾客上下班,休闲,运动做细分……   

  经过一轮又一轮尝试之后,在当地,她的品牌比其他品牌逐渐更具优势,生意也更加红火起来!

  

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