程伟雄：周成建与他的美特斯邦威（上）

　　编者按：《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》以美特斯邦威公司副总裁程伟雄的***视角，总结这一品牌的发展，并以此折射中国服装发展史。通过对中国服装品牌和国际知名服装品牌在产品策略、定位、发展历程等方面的比较和分析，论证中国服装企业的发展前景，展望中国服装企业的未来。值此美邦21周年庆，经程伟雄先生的同意，中国服装网***以连载的形式向广大网友披露《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》全书内容。

　　作者介绍

　　程伟雄，浙江开化人，中国电子科技大学EMBA， 先后荣膺“中国营销人金鼎奖杰出营销总经理奖”和“中国***影响力品牌人物”称号。曾任美邦服饰副总裁、波司登国际控股副总裁、雅鹿控股董事执行总经理，现为上海良栖品牌管理有限公司创始人。

　　***章：周成建与他的美特斯邦威（上）

　　成立企业的根本目的，在于***，没有***，企业谈不上发展，更不要冠冕堂皇地说什么造福社会。企业在发展的不同阶段,需要借助不同的手段在不同的领域创造新的价值，而企业使命实则是给企业的上述行为界定了一条规则，为了挣钱，毕竟有一条原则底线，毕竟不能够为所欲为。在以前，人们只要制造出了产品一定不愁把它卖出去，现在由于竞争的加剧，很多企业也逐渐明白，卖产品的同时还要靠品牌，还要卖文化，先要建立强势品牌，要把企业的观念、哲学、文化和企业家形象等建立起来和推销出去，企业只有成功推销出这些优秀的精神产品，才能转而创造优秀的物质财富。

　　在老板营销时代，个人的力量被放大到***，正所谓将勇兵强，一位勇猛的将军胜过雄兵百万。我的故事，离不开一个伟大的企业和企业家，没有他，就没有我们的现在。在美邦这个平台上，造就了无数卓越的产品和职业经理人，这也是作为一家企业能够贡献给社会最成功的东西。通过观察美邦这个企业和其创业者的经历，我们不难发现，企业与人的关系如此深刻而微妙，耐人寻味。

　　成功靠父母

　　人说师傅引进门，修行在个人。这句话的大意是个人成功关键在于自己后期努力，与师傅关系不大。但是这话也不尽然，有一些人在前辈或者父母的教育引导和扶掖帮助下，能够快速找准方向，迅速获得成功，在这些人当中有一位叫周成建。

　　时间追溯到2008年，当年的《2008胡润服装富豪榜》于10月16日正式发布，吸引了众多服装业同仁的目光。这是胡润百富榜在中国发布十年以来，第二次发布服装类的富豪榜。在本次榜单上，美特斯邦威董事长周成建坐拥170亿元财富，成为中国服装富豪榜的新首富。而2007年的服装首富动向体育的陈义红以身家85亿元退居第二，安踏的丁世忠家族以身家75亿元位居第三。同时，服装首富周成建家族也以赶超其温州老乡、身为2007年胡润榜浙江首富的黄伟，成为浙江地区的新首富。一百多亿这个数字，在六年后的今天可能不算什么，不要说上财富榜，估计跟人说都不好意思，不过在当年，这是令服装业同仁为之振奋的一件大事。

　　仰仗资本的力量，周成建得以从万千代工起家的服装企业中脱颖而出，成为一颗耀眼的明星。2008年8月28日，美特斯邦威公开发行股票“美邦服饰”在深圳中小板挂牌上市交易。上市当天的***价36元虽然昙花一现，但如果按照收盘价每股26.90元计算，美邦服饰的创始人周成建及其女儿胡佳佳的身价一夜之间也飙升到180亿元。一百多亿纸上富贵，即便在当时国内的企业富豪排行榜上，可能也还不太起眼，但在服装界，却足以称王称霸。至此，周成建十数年磨一剑，终于修成正果，一举成为国内服装业的持牛耳者。

　　作为企业家，周成建拥有温州人商业意识强、精明、吃苦耐劳、敢于冒险的特点，是典型的浙商、土生土长的草根农民企业家代表。

　　土狼周成建在2002年前后，曾经说过一句话：“未来的三到五年可能是中国、或是服装品牌的一个大的、重新洗牌的一个过程，三年之前是中国电器产业的大洗牌，可能未来三五年是服装产业的大洗牌，最终不可能像成千上万的品牌在市场上出现，最多如果有一百个品牌在市场上，一百个服装品牌在市场上能出现，已经是不得了的事情。”这话一语中的，几年之后，果然中国服装行业完成了一次大洗牌，经过洗礼的美特斯邦威彻底打败了Giordano、Baleno、Bossini、I.T、Jeanswest等港资服装品牌。在全国范围内拥有数千家专卖店，连续8年跻身中国服装行业百强企业，2011年销售额历史性地接近100亿元，这使得美特斯邦威一度成为中国服装界一个响当当的***，而此前一直行事低调，不为人知的周成建也逐渐被推上了前台，为万众所瞩目。

　　即便获得如此巨大的成功，周成建依然保持着低调和内敛的性格，并没有过分渲染自己的能力和作为，而是把成就归功于父母的谆谆教诲，这绝非出于客套。

　　就在上市当天，周成建年迈的父亲亲自到深圳证券交易所为儿子助威。看到父亲亲临现场，周成建动情地对在场的所有来宾说道：“我父亲是一个意志力非常坚强的人，而母亲对事物的变化感觉很敏锐，美邦服饰能走到今天，这种执着、这种坚持是父亲给予的，而对时尚和市场的敏感性则是母亲给予的，他们除了给予我身上的特质外，同时也鼓励我，支持我去做更多的事情，为社会承担更多的责任，此时此刻，我最感谢的是父母”。

　　1965年，周成建出生在浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的小乡村里，家里共有6个兄弟姐妹，周成建排行老四。在那个年代，在那个闭塞和贫困的乡村，教学条件和学习环境可想而知，周成建上学时读的是复式班，就是从一年级到五年级的学生全都在一个教室里同时上课，学生大小不一，良莠混杂，学习环境比较恶劣。由于学习氛围差，加之天性好动，小周成建不爱读书学习，是个远近闻名的调皮大王，虽然年纪比他人小，却经常会带领他的大同学们一起集体逃课。由此，他给任课老师们留下了极其恶劣的印象，这让父母也为此大伤脑筋，每当老师向家长告状，感觉没有面子的周爸爸总是会毫不客气地给周成建一顿痛打。

　　“爸爸虽然打我，但是这辈子给我影响***的就是父亲”，回想那段岁月，周成建感慨良多，“家里***姐妹6个，唯有自己得到了大家的宠爱。”对于家庭的关怀，周成建一直记在心里，不敢忘怀。尤其是作为一家之长的父亲，对自己的谆谆教诲和扶掖，更是让周成建没齿难忘。

　　孩子虽然经常逃课，不爱读书，但周爸爸还是对孩子有一个准确的评价，排行老四的周成建头脑灵活，思考问题相对活跃，与其让他在课堂虚度光阴，还不如为他找一条更合适的路子，充分发挥他的特点。于是，父亲做了一个大胆的决定，让年仅8岁的周成建在课余来打理自己家的一个小杂货铺。对于这段经商经历，周成建当时没有特别的感觉，就是当作好玩和解脱，成人后，对于父亲的这个决定，周成建才深深地体会其中用苦良心。不过在当时的农村，让一个8岁小孩子去打理一个杂货店还是需要魄力的，虽然也有很多孩子给家里帮工，但是都不过在家帮家人打打猪草，做做帮工，即使做一辈子，也脱离不了农民的巢窠。也是从那个时候开始，通过打理父亲的小杂货铺，周成建慢慢开始积累了一些经商的经验。当然，也有很多是从父亲的言传身教和自己的耳濡目染中得来的。

　　当时的周父是公社里一家算盘厂的厂长，虽然只会说几句不标准的普通话，但是却凭一张嘴到全国推销算盘就能把生意做起来，是大家都信服的***带头人。直到成就了事业的今天，只要提到对自己人生影响***的人，周成建都会不由自主地提到自己的父亲，周父对他的影响不是某一件事情或者某一句话，更多的是长期的言传身教和潜移默化，凭借他的坚持和执着影响到下一代的一生。

　　凭借着周成建的聪明和灵活，在父亲的帮助和支持下，小老板周成建的杂货店生意经营得也是相当不错，受到了众多乡亲的交口称赞。在经营业绩上，杂货店每年都能为周家创造上千元的收入，这在上世纪70年代的农村，已经是相当不错的表现。

　　如果按部就班循规蹈矩地一直这么走下去，周成建的小杂货店或许能做得再大点，或许做成一个享誉全乡的连锁百货店也不是没有可能。但是，周成建显然并不满足于这些。

　　1978年，13岁的周成建小学毕业，并以数学***名的成绩考上了县中学，家里人都为他感到十分高兴和自豪，给他准备了一套新衣裳送到县中学上学。然而到了县城，因为周成建来自农村，遭到县城里的不懂事孩子的鄙视，经常受到欺负。有一次，一个城里的调皮孩子居然用圆珠笔狠狠扎进他的后背，足足有两三厘米深。类似的不快记忆不一而足，深深地刻上了周成建的内心。

　　所有的原因就是因为自己农村人的身份，让人瞧不起。从那时起，周成建的内心深处就开始有了自卑，总觉得自己矮人一等，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。但是周成建性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑就越想证明自己比别人强，要超过他人。一想起父亲的教导，周成建就开始心潮澎湃激动不已。不快的求学经历，促使他下定决心摆脱“农民”的命运，干一番事业，最终出人头地。从此之后，这种信念就一直萦绕在心，支撑着周成建最终创立属于自己的事业，而且从不回头，他的一个关键性格特点是，凡是自己认准的事情，即便有再大的困难也要完成。

　　从8岁一直到初中毕业，一边上学，一边干小杂货店的傀儡老板，缺乏做事情的成就感，初中毕业后，周成建于是郑重向父亲提出了休学和学一门手艺的要求。周爸爸也看出了儿子的心思，决定满足其要求让孩子去学门手艺。在当时的农村，可以学的有用的手艺并不多，泥匠、木匠、裁缝是最常见的三门手艺。经过一番思考，周成建最终还是选择了学裁缝手艺，因为感觉做裁缝要比泥瓦匠和木匠要体面得多。

　　周爸爸于是将周成建送到当地一位很有名的裁缝那里学艺。在那里，聪明灵活的周成建对裁缝的天赋完全显现出来，快速上手，普通人几年才学成出师，周成建一个月就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。周成建的裁缝生涯顺风顺水，可谓春风得意。在那个时候，可能连周成建自己都没想到，裁缝和服装，已经和他就此结下了不解之缘。

　　就因为想摆脱“农民”的老土感觉，周成建后来在创立品牌给自己公司起名时还费尽了心思，并把名字最终定为美特斯制衣有限公司，美特斯，听起来有点洋味，一定是没有一点农村的味道的。作为一名乡土草根企业家，周成建的品牌观也曾很是朴实无华。

　　直到十几年后，周成建的美特斯邦威已成为中国休闲服装零售***。周成建突然觉得，正是自己的这种双重性格导致自己只热衷做两种事情，一种是喜欢的，一种是想证明自己的，而唯有做服装兼而有之，做服装会让自己觉得“犹如坠入情网”，会证明自己的所有能力，那么，为什么不一直做下去呢。

　　天下熙熙攘攘，皆为名来利往。一个企业在成名之后，就会面临许多诱惑，美特斯邦威也不例外，随着企业资金的日渐充裕，多元化发展的念头就不断于心，很多人来登门鼓动，有提供房地产信息的，也有提供其它产业机遇的，周成建也曾心动，不过最终都婉言谢绝了。涉足了那些产业，也许今天资产翻了十几倍都不止了，但是***不会有今天的美特斯邦威。这一点，周成建丝毫不怀疑，而且对于他来说，是最得不偿失的。

　　“我不可能成为最有钱的人，但我希望自己能成为某个行业内被认同的人。”在美邦服饰上市仪式上，裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，他诚恳地对大家说：“我***是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”