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电商大军来势勇猛 看黑马KM如何“异军突起”

互联网时代,网络科技技术飞速发展,电商大鳄纷纷崛起,改变了人们的生活,也给实体零售行业带来了前所未有的冲击,近期,实体零售店关店潮越演越烈,此起彼伏。然而,如此不利于实体零售店生存的市场环境下,也有异军突起、逆势上扬的黑马,北欧快时尚品牌KM就是其中之一。

  互联网时代,网络科技技术飞速发展,电商大鳄纷纷崛起,改变了人们的生活,也给实体零售行业带来了前所未有的冲击,近期,实体零售店关店潮越演越烈,此起彼伏。然而,如此不利于实体零售店生存的市场环境下,也有异军突起、逆势上扬的黑马,北欧快时尚品牌KM就是其中之一。

  KM是以北欧文化为品牌基础的设计师快时尚品牌,主要经营销售服装、配饰和各种优质生活用品,为消费者提供优质时尚快消产品。KM男装于2014年进入中国市场,很快凭借时尚、简约、低价、丰富的明显优势,迅速赢得大批年轻消费者的青睐。2015年,KM在中国新开门店200多家,足迹遍布北京、上海、广州等多个城市,其拓展速度成功超越优衣库、H&M等同类快时尚品牌。

电商大军来势勇猛 看黑马KM如何“异军突起”


  KM男装快速拓展的脚步并不就此止步——今年,KM将投资6亿,新开店铺300家。2017年,KM计划新开门店600家。2018年,KM计划投资20亿新开1000家,最终完成2000家门店计划。

  电商大军来势凶猛,KM男装是如何成功同电商抗衡,让中国人放弃网购,走进实体店的?

  “网上买衣服不能试,很多时候收到的衣服不合适穿不了,还有一些实物与图片相差太大,所以我更喜欢到实体店买衣服。去年,朋友带着我到KM买过一次衣服后,每次买衣服我都直奔KM,因为这里的衣服时尚、款式多,更难得的是价格还不贵,我在这里很容易就能找到自己喜欢的衣服,现在我的衣橱里的大部分衣服都是KM的。”90后小伙子田刚说。

  事实上,KM吸引年轻消费者的最大“法宝”就是时尚、紧跟潮流。KM拥有一个年轻的设计师团队,出入于各大时装发布会、全球高端店铺、时尚场所和优质原料产地之间,收集时尚界的第一手潮流讯息以及消费者的各种需求,再融入自己的元素进行改版设计,然后在最短的时间内将产品生产出来上架销售。

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  KM的产品更新速度也相当快,而且,其每一个产品系列都有对应的团队,不断研究产品的花色、款式、面料等,并与各地门店店长及时沟通,针对不同地方的顾客喜好、气候、体型差异,注重产品细节,确保在产品快速的更新中,实用性与舒适度并存。

  除了时尚,KM男装平实的价格对于消费者而言也相当有吸引力。据了解,KM从创立之初就确立了“让所有喜欢时尚、注重品牌的顾客都有能力购买优质的时尚产品”的目标。为了实现这一目标,KM实行规模化采购,买断制供货,缩短供应链,从工厂直接到店铺,严格把控每个生产环节。通过这些环节的把控,KM成功实现最为优化的资源整合,既可以提供网络无法提供的购物体验,又能让消费者享受低价,能买到自己喜爱的东西。

来源:星辰在线  作者:王闻杨

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