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曾经“天上人间”的凡客警醒创业者切莫凑热闹

  凡客诚品曾经是中国的明星创业公司,高达30亿美金的估值让所有的创业者垂涎三尺,但是它的发展模式和过程很值得创业者学习和借鉴。眼下中国日益高涨的创业、创新热潮,确实可以给中国经济带来新的增长点,但是随着传统互联网浪潮的销声匿迹,前来凑热闹的人仍然一波接一波,这究竟是为什么呢?

  可能很多人都不知道:凡客还活着。

曾经“天上人间”的凡客警醒创业者切莫凑热闹

2016凡客T恤上新

  凡客这家公司曾经多么疯狂?最高估值达到过30亿美金!那时一天就会有500人入职。

  那是2010年,凡客拥有超过1.3万名员工,曾拥有30多条产品线,产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域,当年卖出了3000多万件服装,营收突破20亿元,同比增长300%。

  到了2011年初,凡客野心暴涨,1月份制定的目标营业额是60亿,到3月份“修正”为100亿。

  奔着如此远大的目标发展了一年,到2011年末凡客库存达到14.45亿元,总亏损近6亿元,当年的凡客仅仅完成了30多亿的销售,是目标的三分之一。

  又顽强反抗了两年后,凡客的结果是背负了高达十几亿元的债务和近20亿元的库存,世事就是如此神奇。

  2014年凡客团队剩下不到300人。

  2015年陈年写下了忏悔书。

  2016年凡客团队仅有180人左右,其中策划团队仅有3人。

  2016年4月7日,沉寂了两年的陈年发微博说:凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已经解决。

  至此,陈年才成为一位真正的凡客。

曾经“天上人间”的凡客警醒创业者切莫凑热闹

凡客CEO陈年微博截图

  这家创立了9年,融资轮数高达7轮,仍未上市但喘息至今的公司,最值得中国的创业者去研究。而陈年这位CEO从人间迈向天堂,再沦落到地狱,如今又回到了人间。经历如此传奇的人,究竟有什么话想要对中国的创业者要说?

  我们今天温习的是2015年陈年的这封万言书:

  2011年,凡客最热闹时,公司里有一万三千多人,光总裁级的领导就有三四十位,凡客却步步先入危机。现在,凡客只剩下不到300人,做衬衫的核心团队只有7人,但业务运转的很顺畅。我不免想,以前那么多人平时都在干吗?

  现在回想起来,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标,倒推需要扩张多少品类,多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人七个人的原则,公司就要有几十位副总,两三百位总监。

  那时,我自己也陶醉在这种热闹中,把所有精力都放在怎么管理这一万多人,却不知道公司真正要管理的应该是价值。

  在凡客最鼎盛的时候,我开始隐隐感觉到不对,但不知道错在哪里。第一次真正点醒我让我反思凡客模式的,是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年,他比我小8个月。在过去的17年里,我们不断在一起共事,交流很多。因为同龄人的关系,我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。

来源:商业汇评  作者:水木然

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