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全价销售,亚马逊涉足时尚领域走高端路线

  据《华尔街日报》报道,亚马逊美国正在引入越来越多的时尚品牌,以及和线下一致的原价销售商品。包括 Nicole Miller、Calvin Klein、Kate Spade、Lacoste、Levis 在内的很多品牌,已经在亚马逊上直销。

亚马逊和时尚之间的距离,有点远

  你为什么在电商上买东西?排在最前面的答案一定是,比实体店便宜。

  无论是亚马逊还是淘宝,都是靠低价从实体店手里抢来了生意。但现在,亚马逊决定在时尚领域采取一种完全不同的策略:全价销售。

  据《华尔街日报》报道,亚马逊美国正在引入越来越多的时尚品牌,以及和线下一致的原价销售商品。包括 Nicole Miller、Calvin Klein、Kate Spade、Lacoste、Levis 在内的很多品牌,已经在亚马逊上直销。

  在亚马逊进入时尚领域的很长一段时间里,时尚品牌对亚马逊其实是拒绝的。

  原因在于,亚马逊上的衣服给人的感觉有点像在沃尔玛里卖衣服——一个有点刻薄的形容是“论斤卖”。也会有人买,但是但凡和时尚沾边的品牌都避之不及,生怕拉低了品牌形象。H&M 这样的快时尚品牌很少出现在亚马逊,Calvin Klein、Coach、Michael Kors、Ralph Lauren 这些品牌在亚马逊上一般也不会上热门新品。

  显然,现在亚马逊想扭转自己只能做低端市场的形象——从提高价格做起。这也是时尚品牌开始接受亚马逊的原因。

  “亚马逊理解时尚产业和它们的核心业务是不同的。”Lacoste 北美 CEO Jo?lle Grünberg 说,“商品不好卖时它们会打折,但不会疯狂大甩卖。”

  更重要的原因是,亚马逊已经成了时尚品牌们不得不依靠的重要渠道。传统百货公司这几年的日子并不好过,梅西百货去年的销售下跌了 3.7%,Kohl’s 也只微涨了 1%,关店和裁员的消息不断传来。不少时尚品牌都想减少对线下渠道的依赖,去年增长了25% 的亚马逊北美正是转型电商的一个好去处。

  从2006 年收购 Shopbop.com 开始,过去十年里,时尚和服饰已经成为亚马逊平台上成长最快的品类。它不仅推出了7 个自有服装品牌,上个月还推出了自制的时尚脱口秀节目“Style Code Live ”。

  虽然你可能还是很难将亚马逊和“时尚”联系起来,但它的规模已然不可小觑。去年,投行 Cowen 的一项报告预计,亚马逊在 2017 年的服装销售将达到 278 亿美元,超越梅西百货成为美国最大的服装零售商。


  但话说回来,用原价销售时尚产品,就能拉近和时尚的距离了么?

  题图来自 sketchport

网站编辑:朱平平

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