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男生女生董事长柯文化:专注童装30年

中国国际服装服饰博览会2016(春季)上,中国服装网作为特邀媒体,特设网络直播间,邀请服装人畅谈服装行业现状、未来发展趋势。湖州男生女生服饰有限公司董事长柯文化也莅临直播间,为我们讲述男生女生的品牌发展。


  中国国际服装服饰博览会2016(春季)上,中国服装网作为特邀媒体,特设网络直播间,邀请服装人畅谈服装行业现状、未来发展趋势。湖州男生女生服饰有限公司董事长柯文化也莅临直播间,为我们讲述男生女生的品牌发展。男生女生童装品牌,致力于成为一个高端的,高品质的,低价位的,人人都消费的起的针对一个大众的这样一个品牌。如今男生女生不断扩张,整合线上线下进行全渠道经营。

  中国服装网:柯董,首先来聊聊我们男生女生这个品牌,跟大家介绍一下。

  柯董:男生女生品牌是这样的,我们这个品牌才诞生两三年时间,但是现在我们发展速度相当之快。这个发展快原因,我们在这个行业里面从事童装生产,制造,包括面辅料的自行生产包括执行配 套已经有30年的历史了,所以说在这两三年的时间里发展速度非常之快。现在已经有全国100多家专卖店,还有到现在为止100多家的意向客户,包括已经签约的客户。所以我们未来的发展应该是非常好的。

  中国服装网:那你可以跟我们介绍一下品牌的定位和特色是怎么样的?

  柯董:男生女生定位成一个全中国老百姓所有人都能够适应我们品牌,因为我们走的是高质量、低价位的一个品牌,还有我们的系列化很强。我们的男大童女大童,男小童女小童都很有优势,还有我们        今年的逐步的配套了鞋子袜子书包帽子。那我们走的一个是高端的,高品质的,低价位的,人人都消费的起的这样一个品牌就是针对一个大众的这样一个层面。

  中国服装网:那我们知道现在从事服装行业的男生女生服饰发展的非常好,那参加这次CHIC想达到一个怎样的目的呢?

  柯董:我想更多的去做一个品牌的宣传跟推广,因为好的东西必须要让更多人知道,从而跟我们男生女生来进行更多的合作,包括在招商这一块,包括在整个产业链上下。寻找更多的有共同意愿,能够共创双赢的这样一个客户。

  中国服装网:那我们现在公司才发展短短的2年时间,已经取得了一个非常卓越的效果,那相比于市场上其他的品牌,公司的竞争力是什么?

  柯董:我们这个最大的竞争力在于我们在这个行业的经验,资源,还有我们有从事了17年的服装制造,包括13年的面辅料,包括和国际的配套,那么在质量的把控上,款式的把握上面,还有价格的优势,我们可能会比其他的品牌会更具备这样的一个优势。其实我们这30年都在做这样一个事情,就是关于童装行业。

  中国服装网:那刚才我们说到的是过去两年的成绩,那现在16年,有什么新的发展规划呢?

  柯董:16年我们有很大的动作,因为我们公司经过这头尾3年嘛,我们也取得了一些品牌发展的经验,包括积累了一些客户的资源,所以我们今年会在全国进行大肆的招商,大型的扩张。现在有将近30个的省市有门店,而且这些店都做的非常好,大家也都很看好。所以我们今年更多的也是在招商这一块。主要是扩张,把市场放大。

  中国服装网:那在产品设计上,包括这个渠道建设上,有没有一些新的举措,你可以给我们举几个例子吗?就说再稍微具体一点。

  柯董:因为我们采取了品牌多系列,多元化,而且我们产品采取很多功能化的东西,包括我们跟国际商也在接触国际信息,尽量推出一些一个款式就几十个颜色。所以我们男生女生有句口号叫更多色彩,更加出彩。给他们更多的选择。我想这也是品牌的核心竞争力之一。因为现在市面上可能一个款式也就大概两三个颜色,选择非常有限,这其实在我们自己做面辅料这一块有优势,因为我们自己有很多的面辅料在生产,所以我们就不怕颜色多,这个不会给我们造成压力。

  中国服装网:那服装现在处于一个深度的调整时期,你也知道有一些企业经营不是很好,那我们做了一些什么去应对可能会出现的危机?

  柯董:其实这就是我这两年一直在讲的,整个大的经济环境再不好,或者你这个行业再不好,其实都有一个好的,关键是你的这个企业有没有具备这个核心的竞争优势,那你如果具备了这个核心竞争优势,其实这个时候恰恰是我们中国改革开放35年最好的发展机会。因为作为我的理解,品牌无论从男装女装包括童装,它的发展最好的时期应该是在2000年左右,大家都从批发市场转为品牌的建设,这个时候市场上很少,你这个品牌有统一的形象,包括款式的设计,商品的搭配,质量的要求,售后的服务,那么这个时候的品牌,好的企业它的发展就很快,但是经过3、5年的调整,可能会过多,包括这个国外的品牌的冲击,包括一些线上电商的冲击,导致一些纺织企业品牌企业纷纷的倒闭。但是纷纷的倒闭我们作为消费者他不可能不消费,那很多倒闭了以后萎缩或者前进慢的时候你恰恰有这个机会,我经常去各地,我也经常去走市场,那么如果说在5年前,你的品牌发展势头再好,那时候想加盟开个店会很难。比如说这个地区它的商业街就只有这么一条两条。那个时候好,所有的店都开满了。所有女装品牌也好,运动品牌也好,全都占满了,那人家想加盟你,就很难,而且店租很高,而且你想开大店也机会很少。那么这两三年整个环境不好,导致一些店纷纷的倒闭,但是当然消费者还是得消费的。所以说大家看好我们男生女生呢,就很多在选店的时候就有店,而且店大,而且租金很便宜。所以这个时候我认为是中国各个行业第二次爆发的一个时期。

湖州男生女生服饰有限公司董事长柯文化(右)

  中国服装网:那像男生女生通常选店的话,就您刚才说租金便宜啊,各方面,通常选在哪一个,是最好的商业街区还是?

  柯董:我们都是选在一流的商业街区,更多的是童装的聚集区,shopping mall。

  中国服装网:现在有很多国外的品牌的冲击,而且电商的冲击,对于这个实体店也是非常大的,那么线上线下这样一个全渠道的整合也是现在发展的一个趋势,那刚才您提到了一些实体店,那线上呢我们有哪些新的举措?

  柯董:线上我们在这两年调整的很好以后,我们今年就在电商这块包括微商这一块都全面在启动,过个1个多月我们微商也在做,包括电商。

  中国服装网:想要加盟我们男生女生有哪些必要的条件,可以跟我们的网友们分享一下

  柯董:我们首先选择加盟商还是首先选择他的思想理念吧,能够跟我们有共同的理念,第二个在行业里面有一些经验有个几年或者10几20年的经验,还有就是他的忠诚度和实力,这是我们首选的。

  中国服装网:您在精短的介绍一下公司的理念,您觉得对于公司的发展最重要的是什么?

  柯董:我们在操作的过程当中,对品质的要求很严格,我们在造一个的这个生态质量,包括环境造成的影响,包括整个多系的拓展,多方面多渠道的发展,能够全面的推广出去。

  中国服装网:那作为中国服装的客户,优质客户,您对我们中国服装网的服务还满意吗?

  柯董:我非常满意

  中国服装网:那接下来也希望我们有更多的合作。今天非常感谢我们的柯董做客我们的直播间,谢谢您,也希望您的公司能够蒸蒸日上,欣欣向荣。再次谢谢您。

来源:中国服装网  

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