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按月订购珠宝电商 Rockbox 获A轮融资870万美元

来源:手机上看资讯 编辑:杨萍 2016年03月03日 11:50:16

[导读] 来自美国旧金山的按月订购珠宝电商 Rocksbox 近日宣布完成 870万美元 A轮融资。Rose (下图)介绍,品牌能获得如此迅速的发展主要依靠口碑,70%的新会员来源渠道是社交应用 Instagram 。

  来自美国旧金山的按月订购珠宝电商 Rocksbox 近日宣布完成 870万美元 A轮融资。加上种子轮所得 150万美元,截至目前,公司融资总额已经超过一千万美元。本轮参投方包括 Matrix Partners(经纬创投,也是种子轮领投方),KEC Ventures 和 SignalFire。

  据美国网站 WWD 报道,Rocksbox 素有 “珠宝界的 Netflix*”之称,由 Meaghan Rose创办于2012年。今年公司的发展目标是拓展客户群,并提高产能(目前所有产品的制作均在公司总部内部完成),加强数据化管理,加大技术投入。

  

  Rockbox 每月向会员收取 19美元的订购费,并向她们寄送 3件根据用户个人偏好选定的珠宝(均价为 200美元)。会员可以选择试戴、退回或者按折扣价购买这些商品。创始人介绍,70%的会员在收到订购礼盒后会提供反馈,25% 的会员会选择购买推荐的珠宝。

  在保留现有 6000平方英尺的办公区的同时,Rockbox 计划将总部迁到旧金山市中心联合广场 Tiffany 大厦,面积也有 6000平方英尺。同时管理团队也开始招兵买马,但是具体招募计划尚未披露。

  目前为止,Rockbox 已推出了四条自有产品线,占公司业务的 35%。Rose 希望本轮融资后,能进一步扩大产品线。自主生产除了能保证高额的利润外,还能保证产品质量(颜色、质地和尺寸)。

  Rose (下图)介绍,品牌能获得如此迅速的发展主要依靠口碑,70%的新会员来源渠道是社交应用 Instagram 。会员们在公司的 Instagram 主页上对珠宝进行评价时,可以加上#心愿单#标签,Rockbox 会将这些被列入“心愿单”的珠宝按月邮寄到会员手中。按月订购的商业模式顺应了共享经济和“先试后买”的潮流,Rocksbox 这样的公司能为客户提供更多的定制商品。据公司估计,Rockport 在 Instagram 上的粉丝活跃度是同行的 7倍,这有助于她们及时了解和利用珠宝产品在供给和需求之间的差距。

  她表示,(在 Instagram上)客户其实并不能分出哪些展示的珠宝是 Rockbox 自有品牌,哪些是第三方品牌。在“心愿单”上沉淀了大量的商品,这帮助 Rockbox 透过对潮流趋势的掌握,获得足够的产品敏感度。通过试戴的形式了解客户的需求,增加她们购买的机率。Rose 说,这是在重塑女性消费饰品的方式,改变她们在购买商品时常出现“选择困难症”的情况。

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