程伟雄：班尼路节节败退的原因在哪里？

　　近期班尼路的上海公司2.5亿出售，本来就是一项正常生意交易，从上市公司角度而言，班尼路这项交易有利于股价，有利于投资者，也有利于股东，站在短期维度交易是划算的，但从中长期维度来说，上海市场是本土市场战略高地，作为品牌战略必须是力保的，而不是简单轻易放弃这样的优质市场资产，这是得不偿失的拆东墙补西墙行为，理应是班尼路遭遇了重大经营困境而不得不为之。

　　但放眼从90年代开始港资品牌群体给本土服装品牌崛起是起到推波助澜的正面作用，可以说以佐丹奴、班尼路、真维斯等港资品牌进入国内市场，让本土品牌就近距离学习、模仿与成长功不可没，从产品研发、供应链、物流配发、店铺零售管理等等方面实实在在让诸如美邦服饰、森马服饰、以纯等品牌好生学习，少走不少弯路，说鼻祖或本土服装品牌运营或零售运营启蒙老师一点也不为过，为本土品牌的成长输送各类人才，推动本土服装产业从简单的三来一补加工制造型到有品牌溢价的品牌运营升级！这个阶段港资品牌是主角！是功臣！

　　但随着本土品牌逐步成长，灵活多变的经营思路和价格策略，让港资品牌还是无法适应，一直无法把握机会下沉三四线市场乃至四五线市场，在一二三线市场固守之前的传统，优势市场不能继续，潜力市场无法再发展，节节败退也是必然的，班尼路是输给自己，不是输给对手；任何品牌从盛极而衰理应要搞明白自身的问题才能够东山再起，否则被淘汰是迟早的。

　　而班尼路确实在国内红极一时，但本土品牌崛起以后一直难以有大的作为，在品牌授权上一直没有适合本土政策足以引诱加盟商的加入，大部分市场只好自己勉强经营，庞大的直营经营团队卖着几十年不变的产品，代言人刘德华也是几十年不变，企图老少通吃，多品牌产品其实只是换个商标而已，一上市就打折的经营策略，可见这样的状况能有消费者埋单吗？品牌、产品、渠道严重同质化而无所作为，仅靠打折，仅靠低价、仅靠刘德华、仅靠特卖、仅靠多品牌、仅靠大卖场、仅靠收回直营、仅靠吃老本。。。消费者都是升级换代了，之前的80年老矣，90后也渐已成人，00后已开始有自己的消费主张了，班尼路之类的品牌如果还是沿袭过往的经营习惯，没有彻底从自身内部去革新，未来之路真的越来越窄了。