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[专访]闵光亚:行业低迷成就海澜之家 经营模式亟待改善

  在服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下,海澜之家缘何为成为少数赚钱的大公司?中国服装网此间在致电海澜之家进行采访时,官方低调回应:“不清楚此事,也无法表态。”


  中国服装网1月12日专稿(记者 阿新 报道):近日,标准普尔发布报告评出“全球市值最高服饰公司25强”。主打中国男装的海澜之家以600多亿人民币的市值排在第14位。这也使得海澜之家市值超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌。

  在服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下,海澜之家缘何为成为少数赚钱的大公司?中国服装网此间在致电海澜之家进行采访时,官方低调回应:“不清楚此事,也无法表态。”

  服饰零售业管理专家闵光亚老师今天上午在接受中国服装网记者独家专访时则认为:“海澜之家能做到这样的市值,特别是在当前形势下,已是非常难得。或者可以说,如果行业不能进一步整合,海澜之家或许只能在这样低迷的市场状态下,才有可能做到这样的业绩。”以下为专访实录:

  中国服装网:闵老师您好,您对于海澜之家入选“全球市值最高服饰公司25强”怎么评判?

  闵光亚:
在我看来,“市值高”表示大,不过这个“大”在很多时候并不说明什么问题。衡量一个企业或者品牌是有很多指标的,比如净利润率、单位利润率、渠道占有率等等,这都需要综合评定,因此,“市值”只是一个方面。

  不过,海澜之家能做到这样的市值,特别是在当前形势下,已是非常难得。或者可以说,如果行业不能进一步整合,海澜之家或许也只能在这样低迷的市场状态下,才有可能做到这样好的业绩。

  中国服装网:您为什么会这样认为?

  闵光亚:
我之所以这样讲,还要从海澜之家的营运模式说起来。

  海澜之家的模式是:加盟商投资商铺,公司负责管理加盟商的直营化,供应商也参与分成,类似于多年前的ITAT。

  供应商参与分成,保证了货品的多样化和供应速度,加盟商投资不管理,保证了资金来源,海澜之家其实也是在整合行业资源做直营模式。

  特别是在最近几年行业普遍低迷的状态下迅速扩张,加上较高的性价比,海澜之家得以遍地开花,而且经营业绩诊断不错,

  所以从某种意义上说,在经济大环境下的行业低迷,造成加盟商和供应商的迷茫,随之而来的成就了今天的海澜之家。

  中国服装网:对于海澜之家今后的发展,您有什么好的建议?

  闵光亚:
从模式来看,海澜之家并没有特别独到的地方,海澜之家的管理和营销并没有过人之处。不过,我认为海澜之家如果在这些方面得到进一步的提升的话,过去的辉煌还会得以重现。

  此外,我也要提到的是,海澜之家如果继续依靠现在的经营模式维持运行的话,待到服装行业整合到位,中国经济整体向好之时,加盟商踌躇满志、供应商订单饱满,海澜之家与之的合作关系就会被动摇,往日的成绩自然也就“昙花一现”。

  不管怎样,海澜之家今天取得这样的成绩也是非常难得。虽然市值超过prada,并不表示海澜之家品牌影响力就超过了prada,起码国内品牌逐步走向国际市场也是一个非常积极的信号,对于国内服装行业而言也有一定的积极意义。

  另外,海澜之家现象也表明国内服装行业还有太长的路要走,一种经营模式取得目前的成绩的只能说明服装行业还处于不成熟阶段。要知道,真正成熟的市场是不可能靠一招鲜就吃遍天下的。(完)

来源:中国服装网  

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闵光亚

广州蓝奥零售咨询首席顾问, 资深服装专家、业绩倍增模式第一人。

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