泉州品牌“抱团特卖” 打造泉州特色版“奥莱”

来源:泉州商报 编辑:丁豆豆 2015年12月16日 11:33:09

[导读] 消费者回归理性的消费心态,加之更低价、直供的产品出现,消费者更愿意为体验以及服务等“软实力”买单。采访中有业内人士向记者透露,泉州有不少企业正在规划将全市的品牌工厂折扣店集中起来,打造泉州品牌特色商品常年折扣市场。

  消费者回归理性的消费心态,加之更低价、直供的产品出现,消费者更愿意为体验以及服务等“软实力”买单。

  消库存将企业打折“常态化”

  有业内人士分析,一场特卖会是否成功,是特卖组织者资源实力与体验式服务相配套的考量。“越来越多企业引进体验式的消费模式,迎合了消费者回归理性的消费心态,加之更低价、直供的产品出现,消费者更愿意为体验以及服务等‘软实力’买单。”

  玩起“体验消费”

  一场接一场的大型特卖会已经让颜小姐和男友对特卖失去了热情。往年,一些品牌打到5折,他们都会如获至宝地疯狂抢购。但今年,很多大型特卖会中,部分单品的折扣已经低至2折。

  由于特卖会过于频繁,企业即使白菜价让利,似乎也无法激起消费者的购买欲。因此今年以来,很多企业为库存营销精心制定了相应的推广计划,玩起各种花样的清库存营销,许多企业更在消费者购物体验上下足工夫。

  在石狮服装城特卖会上,记者发现,除了去年就有的车展外,今年外围还增设了儿童嘉年华、年货区、台湾美食节等活动,达到了很好的引流效果。相关负责人告诉记者,“增加这些活动主要是为了吸引人气,加强市民的消费体验。”

  10月底,嗒嘀嗒携手依思Q、奔狼服饰、富贵鸟等品牌打造“购物乐趣”秋冬特卖会,格林集团副总裁陈国成告诉记者,扎堆的特卖会让本土品牌逐渐形成一个互利的特卖会商圈。“今年格林主动联手多品牌合作抱团,合作的企业都敞开厂区,共同开展特卖。‘竞合’的力量让彼此都找到了同频共振的感觉,纷纷意识到只有通过‘合’,才能让区域品牌更快速的做强做大。”

  随着智能手机的普及,无论是单个企业的特卖或者是抱团的特卖场,在传播的时候都把微信、手机网购等内容考虑进去。陈国成告诉记者,今年格林集团的特卖会就引进电子结算设备,利用支付宝、翼支付等,加快结算,增强消费者的体验度。

  11月,彬伊奴在总部生活体验馆联合异形时尚服饰、后街男孩、福建小野豹童装等服装品牌举办了一场特卖会。特卖会上不仅集合了多个品牌,同时还设置了美食糕点甜品专区、茶水饮料休闲区。

  呈现“蝴蝶效应”

  库存正在将企业的打折“常态化”。在今年年初,帝牌成立了过季特卖部,专门处理特卖系统。“为了清理库存,帝牌推出一整套完整的创新加盟特卖系统,专门处理一些过季产品。”

  吴尔德告诉记者,“除了创新的特卖代理系统外,帝牌还在全国多个地方设立固定特卖店。除了石狮的大型工厂店,还有安徽、沈阳、河南、江苏等地长期定点进行特卖会。”对于选址,帝牌也是有严格的准则,“我们都把大型特卖放在一些帝牌还没有正式进驻的地区,其实做大型特卖也是一种预热,为未来品牌的全面进驻做铺垫。”

  著龙国际董事长蔡著龙与吴尔德持有一样的观点,“这种常态化营销模式成为为品牌开拓新市场的的一种铺垫方式。”最近,蔡著龙正在紧锣密鼓地布置特卖会,12月中旬,在金井的著龙中小企业联盟将有一场特卖会举行。“一共吸纳20多家企业参与,3000平方米的场地。”

  除了年底特卖会,今年著龙国际还开展了特卖的新模式,蔡著龙告诉记者:“我们成立了工厂运营中心,全国举行第一期的联动特卖会,首期都是一些例如赛琪、骆驼、南泰丰、远东等二、三线品牌。之后还会打造二期联动特卖会,目前正在与一线品牌接洽中。”

  蔡著龙表示,过去一些个人买断企业的库存,返销国内市场,但由于没有与企业接洽,对于线下实体门店带来了一定不利影响和冲击。“现在,我们的工厂店企业联盟得到企业的授权,收到库存后,会和企业讨论哪些区域允许我们进入特卖,我们才会进入。这样也为未来企业大规模进入做好铺垫。”

  打造“奥特莱斯”

  近两年,随着泉州品牌对特卖方式的摸索,已经有不少品牌举行“抱团特卖”的活动。

  采访中有业内人士向记者透露,泉州有不少企业正在规划将全市的品牌工厂折扣店集中起来,打造泉州品牌特色商品常年折扣市场。

  多年来,不少泉企都积累了一套成熟的运营模式,希望在全国各个重要地区复制这一模式,打造泉州特色的‘奥特莱斯’。近日在晋江婴童产业文创园,一场大型特卖如火如荼进行,记者发现泉州本土知名的各类鞋服玩具品牌都参与了这次特卖。晋江婴童产业文创园总经理陈艺娟告诉记者,“现在我们正在规划一个长期性的工厂直销店,位于晋江购一楼,打造晋江版的‘奥特莱斯’,这将会成为晋江旅游购物的一大亮点。”

  奥特莱斯诞生于美国,最早就是“工厂直销店”,专门处理工厂尾货。后来逐渐形成类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。泉州纺织服装商会秘书长施正植表示,泉州本土品牌众多,完全可以借鉴这一模式,通过资源整合,打造泉州版的“奥特莱斯”。在施正植看来,“奥特莱斯”是品牌专卖店一个很好的业态补充。

  在蔡著龙看来,线上产生的库存更多,需要靠线下来解决。但对于奥特莱斯的命运,他持一种谨慎的态度。“泉州还不具备成立大型奥特莱斯的条件,人口体量不大,操作下去效果不一定很理想,但是缩小版的奥特莱斯还是可行的。”

  有专家表示,“奥特莱斯”在国外已经十分流行,但是在遇到泉州古城时,要与其相融合,就要了解这个城市的商业有一定的了解。特卖会等促销形式终究只是种营销方式和手段,关键还在于企业如何运作和发挥这个平台。一些企业发力线上特卖,但也有部分企业仍旧深耕线下。

  “不仅仅在特卖领域,利郎的发力领域还是以线下为主。”利郎定制部总监李波告诉记者,“今年利郎的全年营业额会突破20亿,但依照往年的检验来看,线下实体的营业额还是会占总体营业额的99%以上。”

  在李波看来,真正能获得市场的还是产品力。“如今特卖已经成为常态,消费者对于价格的敏感度没有过去那么高。要想在特卖中突围,还是得看产品的质量和设计。”他说,“利郎每年斥资千万从Giorgio Armani、Levi’s、GAP等国际品牌公司请来十多名设计师,担任利郎的创意总监、设计总监等职务,希望在同质化的市场中做出独树一帜的卖点。”

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