中国彩妆市场2016年5大机会点,你找准了吗?

来源:化妆品报 编辑:丁豆豆作者:赵竞 2015年11月30日 8:33:37

[导读] 虽然2015年的销售周期还没有结束,但一些市场调研机构已经纷纷为2015年化妆品市场做出盖棺论定,其中,一项来自凯度消费者指数的研究报告就显示,2015年中国彩妆市场的增长速度达到16%。

  虽然2015年的销售周期还没有结束,但一些市场调研机构已经纷纷为2015年化妆品市场做出盖棺论定,其中,一项来自凯度消费者指数的研究报告就显示,2015年中国彩妆市场的增长速度达到16%。实际上,中国彩妆市场16%的增长速度背后,意味着中国彩妆市场尚有广阔增长空间。这属于2016年的增长空间里,至少蕴藏了哪5个机会点?

  凯度消费者指数高级客户经理刘玲媚向《化妆品报》记者介绍,中国彩妆市场的消费者渗透率是43%,相较韩国61%与法国85%的渗透率,差距明显。43%的彩妆消费渗透率意味着,对于绝大部分中国女性而言,过去一周的时间里,她们平均只会使用1支彩妆产品。

  对于彩妆品牌而言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。说它好,是因为彩妆市场教育的不断成熟,使得其市场容量并未因所谓“零售寒冬”而萎缩;说它坏,则是因为在产品概念推陈出新、亮眼品牌层出不穷的当下,稍不留神,你就将错过2016年做大自家品牌的机会。当然,如果你有幸看到这篇文章的话,2016年彩妆市场蕴藏的5个机会点也就算被你给抓住了。

  1卖底妆的看仔细了:“无暇肌肤时代”已经来临

  刘玲媚向记者介绍,以“无暇妆效”为卖点的底妆销售占比已经由以往的15%上升到现在的22%,这就标志着以打造完美无瑕肌肤为主要诉求的“无暇肌肤时代”正在快速来临。凯度研究表明,在一众遮瑕产品中,韩国品牌最受认可。

  既然底妆市场如此“哈韩”,那就让我们来听听韩国思密达是怎么说的。韩国科玛株式会社市场销售部经理鞠之英介绍,受“独立浪潮”的影响,韩国社会中兴起了“新单身经济”,反映在化妆品消费中,就使得能够满足“单身贵族”宠爱自我喜好的产品成为热门。韩国思密达宠爱自我的需求表现起来就是比传统单身显得更优雅、精致和有品位,因此,打造无暇底妆成为单身女性的重要需求。

  当韩国都开始重视无暇底妆,那么中国底妆市场以往标榜的“轻薄”也好,“不脱妆”也罢,恐怕在2016年都要多标注一个卖点,那就是“遮瑕度”。这一点,已经有国际品牌走在前列。记者走访武商广场YSL专柜时了解到,该品牌目前热卖的无重羽毛粉底液(Fusion Ink Foundation)主打卖点就是质感轻薄,遮瑕度够高,因此已经成为YSL品牌中的明星产品。

  2满足消费者在化妆时的护理诉求

  毫无疑问,彩妆市场的绝对霸主仍是BB、CC等底妆类产品。以底妆品类为例,凯度方面表示,宣称有护肤功能的BB、CC等产品数量比2013年增加了61%。这也就意味着,彩妆产品的护肤功能得到了前所未有的凸显,当然,这并不是底妆品类才能具备的功能。

  刘玲媚认为,彩妆产品增加护肤功能,有利于帮助消费者从“0”到“1”的转变,也就是能够让从不使用彩妆产品的消费者,也可以借助彩妆产品的护肤诉求,从而接纳彩妆产品。这一点,国内的百雀羚、韩束等,都已经在其各自的BB霜等产品中进行了成功的尝试,业内同行也看到了成功的案例。

  那么,是不是所有彩妆产品都可以有护肤诉求?美国Kobo公司法国分公司首席科学家丁力博士向记者做出肯定的回复。她以传统上被认为只具备单一功能的睫毛膏为例,“以往的睫毛膏不是浓密就是纤长,反反复复在视觉效果上做文章,实际上通过原料的改进,可以让睫毛膏也具备有护理类型的新功能。”丁力说的新功能,是指Kobo公司现在提供一种睫毛膏内容物原料,这种浓缩型原料可以以任意植物提取液成分加以稀释,因稀释比例不同,可以做出睫毛膏、眼线膏、眼线液等产品,而用作稀释作用的提取液就可以借鉴东方草本中“首乌健发”等理论,将何首乌提取液与膏体浓缩物配比,可以强健睫毛。该款原料在今年PCHi上受到不少国际品牌商的特别关注。

  3让“新形态产品”在彩妆市场上蔚然成风

  不妨问自己一个问题,同样是BB霜,你现在更想尝试传统的软管装还是气垫装?当然,你可以说因为受价格因素的制约,气垫底妆的确卖不过传统底妆。但是,气垫底妆产品在韩国的市场占有率已经高达29%,要知道它火起来也不过是从《来自星星的你》才开始的。对比韩国而言,中国市场气垫底妆的占有率仅为1%。

  有化妆品OEM企业认为,气垫产品在中国市场增长空间非常巨大,而这仅仅是因为它重新定位了彩妆“使用时机”这一核心功能,将传统泵压型底妆只能一次上妆,改变为可以随时随地上妆。因此,平均售价达到168元的气垫产品比传统平均售价88元的底妆更受欢迎。当然,气垫产品并不只有底妆。BOB品牌就在今年早些时候推出了气垫腮红、气垫唇膏,这些新产品吸引了不少渠道商的关注。

  这是一个信号。这意味着“新形态产品”在彩妆市场上的无限生机。韩国科玛方面向本报分享了一个案例,某品牌推出了一款模仿火柴棍造型的一次性口红,这款产品一经推出风靡韩国市场。不难想象,一根细细的火柴轻巧可爱,与此同时,与以往完全不同的产品形态又让口红具备了“一次使用”、“即用即弃”的方便性能。这些跨界的灵感,需要彩妆品牌的产品设计师们在2016年多少得花费些心思了。

  4拥抱网络及数字科技进行消费者互动

  2015年11月20日,位于美国旧金山鲍威尔街33号的丝芙兰新店开幕。这家号称“新概念店”的门店和以往的有些不同,它有一个新名字叫做TIP,意为门店包括教学(Teach)、激发(Inspire)和玩乐(Play)三个功能。

  TIP店的特别之处主要体现在店内设计上。在8500平房英尺的面积内,有一个包括12个位置的工坊区。每个位置上都安装了Wifi、USB接口、Ipad等电子设备,可以供消费者们现场观看美妆教学视频,立刻学会如何修容和画一个烟熏妆,并找到最合适的产品。

  实际上类似于这样类型的店铺概念和品牌营销概念,在中国市场上也不陌生。随着18—30岁的消费者对网络的熟悉程度空前提高,化妆品的消费体验及互动需要满足便利性、可及性、个人化和教育性等特性,已经成为全行业共识。

  虽然目前通过拥抱网络和数字科技进行消费者互动,并没有出现现象级的成功案例,但事实上,我们分享的只是机会点,要不要把握,还在于你自己。

  5消费要趁早

  我们所说的2016年彩妆市场一个重要的机会点——“赶早”,指的是搭上22岁以内的学生消费群体。

  一项针对中国大学生的消费洞察研究表明,女生普遍进入大学后就会开始学习化妆,随着文化程度的不断提高,她们对于彩妆产品的接纳度也在快速提高,抓住她们显得至关重要。这一点,花印已经做出了较为成功的实践。花印通过“花印女孩”全国赛区选拔这样比较贴近90后消费者的活动,把花印品牌“原装进口、安全、平价、快时尚、高性价比”的独特标签传递给学生消费者,与此同时,加快校园周边专营店的开店频率,快速抢占市场。调查显示,从2015年下半年开始,花印已经连续3个月销售业绩超过里美,按照目前的每月业绩成长水平,预计2015年屈臣氏系统的销售业绩将会一举超过里美品牌,成为屈臣氏卖的最好的化妆品。

  消费要趁早,花印尝到甜头了,你呢?

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