服装店进入同质化竞争阶段 店主如何另辟蹊径

来源:一大把网 编辑:杨萍 2015年11月23日 9:16:42

[导读] 如今的服装市场竞争方式都很相似,你在卖的款式别人也在卖,你卖得便宜别人也卖得不贵,你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区,你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”,要把货品卖出去就不得不把价格往下降,使不少开店的人疲于价格竞争,最后到了无力竞争的结局。

  如今的服装市场竞争方式都很相似,你在卖的款式别人也在卖,你卖得便宜别人也卖得不贵,你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区,你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”,要把货品卖出去就不得不把价格往下降,使不少开店的人疲于价格竞争,最后到了无力竞争的结局。如何才能避免这样的被动局面?

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  产品同款化是开店的人难以避免的,而销售方式的相同化却是可以避免的。不少卖家也时刻想着如何打动消费者的心,因而五花八门的促销总是层出不穷,但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。

  为什么有些卖家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单,那就是卖家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管你说出衣服有多好,价格有多便宜,但这些仍然不是消费者购买你衣服的理由,因为这些你并没有在促销推广中体现出消费者的利益,也就不能引起消费者的兴趣。

  店主应该为消费者想出购买的理由,进而打出这样的口号,这才是促销的重中之重!

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