“国际生意” 理工男网上卖服装远销20余国

来源:荆楚网 编辑:杨萍 2015年11月04日 13:57:55

[导读] “他给我提供了世界最好的服务,如果有六颗星我真希望能给他六颗”11月3日清晨,刚打开电脑,葛靖就收到了美国的客户John的回复。当自己的外贸网店走上了正轨,葛靖也经济独立了,今年暑假开学,学费全部是自己交的,生活费也没有再找家里要了。

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图为:葛靖在工作中

  “他给我提供了世界最好的服务,如果有六颗星我真希望能给他六颗”11月3日清晨,刚打开电脑,葛靖就收到了美国的客户John的回复。

  葛靖是武汉商学院2013级汽车电子专业的男生,21岁的他是个咸宁小伙。今年3月,他在网上开起了一家对外贸易服装店,短短半年,月入8000余元,积累固定客户20余人,不仅赚取了自己的学费生活费,还将他的服装卖往了近20个国家。上月该校的国家奖学金评选中,他得分第一入选其中。

  葛靖开始接触网络外贸,源于去年,他偶然参与的一次电子商务讲座,对英语感兴趣又想经济独立的他便萌生了创业的想法。

  “我喜欢看英剧、美剧,对欧美穿衣打扮有一定了解,所以我决定卖男装”葛靖说。今年一整个寒假,葛靖都在学习如何开店,并且不断找寻货源,最终联系上一家广州卖欧美男装的厂,与之商讨敲定之后,3月开学便马上着手开店了。

  以交友的心态对待客户

  葛靖卖的中高档服装,价格在60美金以上,服装较贵,所以他定位于服务取胜。

  开店初期,时差关系导致葛靖每天只能睡四、五个小时,往往到半夜一点钟还在跟外国客户交流。为了不让客户久等,每天六点要准时起床,时时更新包裹寄出情况,从出库到派送,每一细节都详细的通知到客户,不厌其烦。

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图为:生活中的葛靖

  “我希望以做朋友的心态和每位顾客打交道”葛靖说,今年有一位智利的顾客买了一件衣服,和葛靖聊得非常愉快,第二天,看到新闻里说智利地震了,葛靖马上发了一通邮件,慰问顾客是否安全,希望他平安。然而并没有收到任何回复,于是葛靖又发出了几封邮件去慰问顾客,依然没有收到任何回复。虽只在邮件里畅谈过,而从未见面,葛靖却很真诚地把每一位顾客当做朋友。时隔半月,那位智利顾客突然在他的店铺里留言,说“我很好,谢谢你的关心,你是我见过最好的卖家”。

  几个月的辛苦努力没有白费,销量眼看着慢慢提升,来自各国的顾客们评分大多都是五星好评,让葛靖也觉得很满足。

  精准定位提升销量

  随着销售量的提升,葛靖对各国男生穿衣风格有了不少了解,“英国男士喜欢西装革履,美国男士讲究简约舒适,但是所有国家的年轻男孩都比较喜欢宽松休闲的T恤,宽松的牛仔裤,所以我把服装定位在这个年龄段,这样会有更多国家的年轻男孩选择我的店铺。”葛靖说。

  服装的不断更新,让葛靖的服装卖往越来越多的国家,从之前单一的美国、新西兰,到现在卖往意大利、加拿大、日本、韩国、智利、德国、法国、澳大利亚等20多个国家,还有不少老外从他这里拿货去卖。回头客也越来越多。

  当自己的外贸网店走上了正轨,葛靖也经济独立了,今年暑假开学,学费全部是自己交的,生活费也没有再找家里要了。

  看似顺利,然而在9月,却被一美国客户骗了100美金,金额虽不大,却也让葛靖长了记性,“创业都不可能一帆风顺,总会有各种各样的困难,你才会慢慢成长”。

  英语达人热衷实践

  “选择做外贸创业,不仅是为了赚钱,更是为了结交五湖四海的朋友”,在创业前,葛靖的英语成绩一直不错,不仅是该校英语协会的会长,大二时还获得了全国大学英语竞赛二等奖。还曾担任武汉国际山地户外挑战赛、全国速度赛马锦标赛的英语翻译志愿者,得到了不少认可。

  不仅英语出众,葛靖的专业成绩也是专业第一名,大二利用闲暇时间自学考试,成为了国家中级二手车评定师、国家中级保险理赔师。明年即将毕业的他,已经通过了东风汽车研究院的选拔,明年将前往非洲赞比亚工作,“我希望能够体验不一样的生活,认识更多不同的人”葛靖说道。

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