85后妹子的韩国服饰店 创业是年轻人该做的

来源:株洲晚报 编辑:丁雪娇 2015年11月02日 9:52:07

[导读] 藏于七一路的一间“川果衣舍”小店里,却低调地打出了我市首家韩国全进口服饰店。蜂拥而至的顾客粉丝带着花篮摆满了店前的街道,收获的经济回报和祝福让欧阳灿第一次感受到自己的坚持有了回报。

  看到挂着“外贸服饰”招牌的街边小店,最近几年鲜少令消费者们欣喜,因为这些名为欧版、韩版、日系的仿版货早已令大家见怪不怪,与原版相差无几的款型,面料和做工却大打折扣,不过价格却能淘得便宜。

  然而藏于七一路的一间“川果衣舍”小店里,却低调地打出了我市首家韩国全进口服饰店。20平米的门店,由两姐妹轮番打理,每个月定期飞往韩国选购服饰,不做量贩,粉丝可在朋友圈了解老板的选购“直播”,与大卖场、芦淞市场和邻家小店差异化经营的这家服装店,难怪已经拥有数百铁杆粉丝了。

  飞遍世界各地却想拥有一隅自己的天地

  “85后”的欧阳灿不是株州本地人,早在嫁作株洲媳妇前,她就已经是长沙一旅行社的金牌导游,湖南省的十佳导游之一。在自己创业之前,她的梦想是飞遍世界各地,看尽各色风土人情。因为职业的便利,亲近与实现自己的梦想不再遥不可盼,然而走过40多个国家,飞得越频繁,热衷于美好事物的“少女内心”便越来越躁动,“我想把自己喜欢的东西带回来珍藏,每一次在西方精致的手工制品店里,在贫困的阿拉伯世界观赏五彩的图腾,都想藏于自己的一方天地。”从热爱工艺品、小物什,到思考经营什么成为她创业最初的难题。

  “我不是专业的服装设计师,在株洲做服装的难度也被这边的家人反复提醒过,但最后要将自己喜欢的东西落地,从时尚的服装入手最为恰当。经过一段时间的逛店,请教多位个体经营者的经验,发现卖饰品和工艺品并不能支撑我。”欧阳灿说,在株洲这样这座中部服装集散中心的城市卖服装,必须又要有足够的特色,“所以,我才决定开一家真正的韩国买手店,货品全进口,我们必须自己每月去韩国选购当季最流行的款式,不卖量贩,精挑细选保证做工精良,确保衣服的品质。”

  不甚热闹的小街店有了100多位铁杆粉丝

  与门庭若市的精致卖场不同,也与芦淞的人头攒动有着天壤之别,很多时候,这家位于七一路的小店和多数个体服装店一样,客流量像深秋般寂寥。可是迈入店内,时常会有三五数人坐在深处与小灿聊天。

  “她们都是客人,渐渐熟了之后,得空就会来坐坐,像喝个简单的下午茶。”令人意外的是,记者观察到,店主不断地接到电话,被要求拍照秋季新款的图片发送给朋友,几番尺寸比对后,生意便简单成交了。

  “怎么顾客都不用自己来试试就买?这不成网购了吗?”

  妹妹珑曦说,“这几位都是资深的铁杆粉丝,所以很‘了撇’,一来我们了解她们的穿衣风格和身材尺寸,二来她们每到换季都会固定来买衣服,一来二去的,很少会有她们买了不合适的款式,渐渐的,她们干脆就懒得跑来店里了。等我们每次一飞回来,就直接私信要现拍的图片。”

  欧阳灿告诉记者,今年8月,衣舍第一次进行了装修,整整休店一个月,“有的客人居然一直等着我们这里开业,让我特别感动。”而在装修后开业第一天,这家不足20平米的小店营业额也达到了开业一年来的最高量——20000元。

  蜂拥而至的顾客粉丝带着花篮摆满了店前的街道,收获的经济回报和祝福让欧阳灿第一次感受到自己的坚持有了回报。

  韩国服饰是亚洲的风向标我也有自己的穿衣主张

  选择韩国服饰,原因在于他们如今是亚洲服饰的风向标,“不过真正在韩国流行的衣服,并不一定适合株洲人。”小灿说。2015年,韩国流行齐踝的长款风衣,“韩国女性的身高和我们差不多,走在他们的街头,常能看到不到160cm身高的女孩披着齐踝风衣穿街而过,气场特别大。”然而在株洲,诸多的消费者却有固定的成见,“大家都认为这样的衣服只有高个儿腿长的170cm以上的MM才能驾驭。”这些细微的观念差距,也成为小灿每次选款时必要参考的因素。

  因为店内服饰皆为韩国代购,价格并不便宜,小灿告诉我们,自己的顾客群体以都市白领为主,主力消费人群在28-45岁之间,其中30岁以下的顾客偏少。“这些对着装品味风格有明确选择的人,忠诚度很高。”这些会与她交流自己偏好的款型、风格的顾客,就像变成她的羽毛一样,在每一次赴韩进货的飞行中,都更贴近自己。

  营生只是手段创业才是年轻人该做的

  正当“川果”经营得如火如荼之际,往长沙、武汉等地取经的欧阳灿又下了更大的决心,将自己的品牌,延展至不同的领域。“我可以做一个系列,比如服装是其一,将来有可能开一家小咖啡馆,等到更成熟的时候,组织一家旅游俱乐部,针对我的这些顾客朋友,利用我的老本行优势等。只要我坚持自己的特色,走稳每一步。”

  面对势头正旺的市内首家韩国进口服饰买手店,一些熟稔的顾客多次向小灿表达了帮其扩大规模,入股经营的意愿,然而小灿却拒绝了朋友们的好意,“无论是开分店还是扩大规模,都不是我现在要做的,快速的成长和成功也可能令我急速地尝到苦果,如今碰到的问题并不少,赚钱营生不难,难的是我把这当成了今后的事业,所以一定得稳扎稳打。”

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