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特步转型:丁水波除了谢霆锋第二张王牌是什么?

来源:第一财经日报 编辑:刘勇辉 2015年06月29日 9:29:31

[导读] 这些年,谢霆锋一直是特步的撒手锏,帮助特步俘获无数的少男少女消费者;近日在北京,谢霆锋在出席特步的推广活动时说:“我跟特步已经合作15年,比很多员工的资历还要老。特步国际董事局主席丁水波以拥抱表示对谢霆锋的感谢;与谢霆锋等娱乐明星继续合作的同时,丁水波也在做出一些改变。

  这些年,谢霆锋一直是特步的撒手锏,帮助特步俘获无数的少男少女消费者;近日在北京,谢霆锋在出席特步的推广活动时说:“我跟特步已经合作15年,比很多员工的资历还要老。”

  特步国际董事局主席丁水波以拥抱表示对谢霆锋的感谢;与谢霆锋等娱乐明星继续合作的同时,丁水波也在做出一些改变。

  与谢霆锋同台出现的,还有国家体育总局田径运动管理中心主任杜兆才,前马拉松冠军吴敏,和运营国内马拉松赛事的智美集团董事局主席任文等。

  丁水波对《第一财经日报》记者表示,现在全国都在掀起运动的热潮,特步如果还坚持原来时尚、生活的发展方向,与这个潮流是相悖的。丁水波说,现在是把原来的时尚运动战略,变为运动时尚,运动放到前面,强调特步运动品牌的属性。

  丁水波改造特步的切入点之一,是以马拉松为代表的路跑产业。

  弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中华区董事总经理王昕告诉记者,相比发达国家和一些地区,国内马拉松尚处于起步阶段。以2013年为例,国内共举办赛事39场,完成全程马拉松人数为7万人;而同期美国共举办赛事1100多场,完成全马人数54万人;中国台湾举办赛事211场,完成全马及半马人数127万人。 可见中国路跑的赛事数量以及参赛人数仍具有很大的发展空间。

  路跑产业的崛起,已经在运动品牌的业绩表现中有所体现。丁水波说,原来特步卖得最好的是休闲鞋,现在卖得最好的是跑步,这几年跑鞋收入的占比每年增速都超过30%。

  在中国本土运动品牌中,特步走的路线明显与其他品牌不同,时尚和娱乐是特步鲜明特征,以吸引年轻消费者。特步也与体育明星合作,请得更多的是娱乐明星,谁火就请谁,谢霆锋就是一例。

  谢霆锋之外,特步现在还与韩庚、韩国女子组合After School成员林珍娜(亦称Nana)、人气中韩男子组合UNIQ及国内新锐演员李易峰等签约合作。人气较高的娱乐节目《天天向上》的五位成员汪涵、欧汉声(又名欧弟)、田源、钱枫及金恩圣,也是特步的代言人。此外,特步还赞助了数个人气较高的电视节目,包括谢霆锋主持的饮食电视节目《12道锋味》的官方体育用品赞助,以及冠名赞助电视娱乐节目《天天向上》等。

  2014年,特步广告及推广费用约为人民币6.237亿元,占特步总收入约13.1%,2013年这笔开支是人民币4.858亿元,同比增长约28%;但是2014年特步的收入约47.8亿元,增幅只有10%。

  丁水波说,未来特步的收入结构中,运动表现产品的收入要占大头,高于时尚生活产品。

  路跑被认为是特步扩大运动表现产品收入的一个发力点。

  特步早在2007年即开始赞助马拉松赛事,当年首次赞助西安城墙国际马拉松赛。2014年,特步总共赞助了13场国际马拉松,占期内在中国及香港举办的赛事总数接近三份之一。

  赞助马拉松赛只是浅层开发路跑市场的一种形式,几天前,特步宣布与智美集团签署战略合作备忘录,双方将在北京成立合资公司,在马拉松赛事运营、品牌推广、创新型体育装备用品的市场开发和产业链整合布局等方面展开合作。

  马拉松赛事运营的深度和广度远远超出单纯赞助的行为,有了这样的助力,丁水波说特步有信心在国际品牌之外,打出另一片天地。丁水波指着特步的跑步鞋和运动服装说,特步跟一线的国际品牌相比,用的是同种面料,同种工厂生产,功能类似,但是价格只有国际品牌的三分之一,性价比之高,国际品牌不一定做得到。

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