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服装企业忙跨界 不止说说而已看看他们都怎样做?

来源:Mary 编辑:刘勇辉 2015年03月02日 10:21:03

[导读] 2014年可谓是中国纺织服装企业忙于跨界的一年。主营业务为中低端裤装零售的百圆裤业,收购跨境电商环球易购,成为其谋求转型的一条路径。值得注意的是,不管是彻底变更主业还是多元化经营,纺织服装企业跨界的行业皆为市场热点。

  2014年可谓是中国纺织服装企业忙于跨界的一年。跨界并非简单的复制、组合、嫁接,有的企业盲目跨界陷入混乱,有的企业在不挤压主业投入、不抛弃主业的情况下跨界尝到了甜头。

  2014年4月,在浙江诸暨,一个名为“龙太子欢乐谷”的大型主题游乐园正在兴建当中,其背后的投资者就是太子龙服饰。按照掌门人王培火的规划,“龙太子欢乐谷”将被打造成目前国内最大的室内主题游乐园,融入科技、娱乐、休闲和教育等因素。在主题游乐园的周边,还将建一个奥特莱斯、一条商业街以及一座电商大楼。

  此时在湖北武汉,一个投资近百亿元的中部尚谷产业园签约落户。项目投资方武汉尚鼎实业投资有限公司有三大股东。其中一家是本土汉派服装企业翘楚——武汉爱帝高级服饰有限公司,主攻都市工业园综合体甚至是造城。

  同年8月,唐狮的母企博洋集团也尝试变身转型。不久前,与新西兰芙思柯公司在宁波举行签约仪式,宣告正式进军婴幼儿奶粉领域。与此同时,太平鸟却选择跨界家居领域。

  此外,以染整和服装面料为主的广源纺织品,推出健康环保的家纺产品和婴童产品。九牧王与八马茶业共同整合双方优质品牌资源,为高端客户提供品质高贵、包装精美、专属贴心的礼品。娃哈哈也开始涉足商业地产,开设精品购物中心娃欧商场。希努尔则投资全磊科技,进军新能源等热门产业,涉及新能源技术、环保技术、楼宇智能化技术、通信产品、数码产品、投资咨询等。

  从已公告的案例看,众和股份自2012年进入新能源新材料领域后,一路加码相关产业的布局。去年6月,公司发布定增预案,拟增发不超过2.5亿股,募资不超过15亿元,全部用于补充营运资金,加速布局锂电池产业,推进由纺织印染产业向锂电产业转型,并已初步构建锂矿、锂盐、锂电池系列材料较为完整的产业链。

  去年8月21日,停牌已近4个月的步森股份揭开其重大资产重组面纱。重组完成后,步森股份将由服装企业变身为高端生态农企,主营业务实现彻底转型。

  再如华芳纺织,在去年9月10日公告中宣布,华芳纺织以拥有的全部资产和负债作为置出资产与嘉化集团等96位交易对方拥有的嘉化能源100%股权等值部分进行置换,上述资产置换差额由公司向交易对方按5.32元/股的价格发行9.32亿股支付。

  此前,主营业务为中低端裤装零售的百圆裤业,收购跨境电商环球易购,成为其谋求转型的一条路径。

  值得注意的是,不管是彻底变更主业还是多元化经营,纺织服装企业跨界的行业皆为市场热点。

  从去年开始,深受网民宠爱的国内首档说话达人秀《奇葩说》,是由美邦冠名。据美邦品牌负责人透露,为配合此次冠名,美邦也将设计相应的O2O推广活动,包括全国门店和线上官方商城邦购网同时推广等。与此同时,美邦与支付宝跨界合作,今后用户将可以在美邦门店使用支付宝钱包“当面付”付款,同时美邦也入驻了支付宝钱包公众服务号,用户可以使用手机进行预约试衣、绑定会员卡等功能,目前美邦杭州延庆店已经可以体验。

  一直着力男装领域的依文集团,近年来参与投资了电影《北京爱情故事》;在依文20周年的品牌营销活动中,他们与旅行类手机应用航班管家跨界合作;后来又与“具有互联网基因”的皇太吉煎饼店合作。

  依文集团董事长夏华表示,每次合作都很成功。传统产业的创新和变革其实是被逼出来的,从她做服装开始,不断地有服装企业倒闭。在中国,任何一个产业如果抓住了机会,都可以变成另一个产业的样板。但如果抓不住机会,死也是在一瞬间。

  近期,山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民的以色列之行,就促成了化妆品方面的深入合作。

  特别要提醒的是,国际品牌也没有闲着。2014年1月,H&M家居home系列正式进入中国市场,截止8月底,在北京、上海、杭州、深圳等城市已经连开7家大型旗舰店。

  早在2003年,ZARA就开始跨界做家居产品,提供床上用品、餐具和卫浴织物等家居饰品。2011年ZARA home带入中国至今,已经开了近20家门店。尽管没有官方数据统计具体销售份额,但从陆续跨界的品牌来看,这一市场份额正在逐渐的壮大而非缩减。

  2014年8月,美国的梅西百货、Target超市和Barnes and Noble书店都先后引入了星巴克。优衣库在店内摆放了沙发、桌子、椅子和一个IPad 站供顾客使用。希望多留住顾客一会儿增加他们在店内购物的几率。

  以赫基国际集团投资的意大利潮牌10 Corso Como,其店铺就集服装、咖啡、设计、艺术等多项元素于一体。在终端的视觉设计上就注意品牌形象保持一致,桌子、地板甚至餐巾纸、杯子的设计都要体现意大利设计以及10 Corso Como颇具艺术设计的时尚特质。

  同年12月,阿迪达斯在北京金融街购物中心开设了中国第一家女子专卖店,与LV、GUCCI、杰尼亚等奢侈品牌为邻。紧接着,耐克坐落于上海iAPM购物中心的中国首家女子体验店也揭开了神秘面纱,除了能提供100款左右的运动产品外,还在店内安装了中国内地第一台Nike+运动步态分析系统,还会不定期地邀请健身教练、健康专家以及私人运动造型顾问与消费者进行互动。

  此外, Gap概念店开始售卖第三方提供的杂志、书籍等非服装产品; Ralph Lauren公司旗下的Club Monaco把布鲁克林地区当红的 Toby’s Estate咖啡馆和纽约著名的The Strand书店请进自己的旗舰店;设计师品牌John Varvatos甚至在自己的店里开设了酒吧。

  电子商务时代,大多数服装企业对于跨界这件事都寄予了厚望,跨界将是更多企业愿意去尝试的一种商业模式。但是服装企业如何寻找与自身品牌文化、服务、理念相一致的行业合作,使其投入实现市场营销的最大效益,不是说说那么简单。

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