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【2015专栏开篇】徐卫东:这次甲午海战,我们又输了---2014中国服装界祭 | 中服网 独家

上篇“上海你错过了阿里,千万别再错上海时装周”一文,PC点击过10万,微博5万4,业内一点小涟漪。于是真有“专栏作家”的名号就飞过来,这个时代把我吓坏了……



  2014年,不仅是在中国的主要城市的中国品牌和国际品牌假连锁&真连锁之战

  其实也是拿着洋枪的清军和八国联军之战在中国服装业重演。。。。。

  当假连锁遇上真连锁,我们输出了翔,丢光了所有的战略城池,

  在各个一二线城市,几无完卵。

  而这还只是开始。这些品牌下沉到三四线市场也不过是时间问题。

  高端男女装早就被奢侈品牌打的输出翔了,按下不表了。

  更糟糕的是很多上规模的品牌,本来就是农村包围城市的干活,没在一线城市几个店,这不八国联军都还没碰到呢,自己就快不支了。。。。

  为什么会这样?

  话说回来,

  2014年,互联网思维很红,小米很红,雷布斯很红,


  这句话更红,
  
  “台风来了,肥猪都能飞上天“

  能不能成为台风口的猪,让很多服装业老板好焦虑,电商,O2O ,互联网思维,太多***太多不明觉厉的东东。

  其实,上个20年,我们本都是稀缺时代台风口里的猪

  现在,我们掉下来了。

  台风太猛,我们忘了,

  真连锁,是个标准化标准化再标准化,培训培训再培训,复制复制再复制,纯脑力&人力的苦逼活。

  加盟来的如此容易,

  市场如此热情,

  上市来的如此猛烈,

  我们现在如此成功,

  我们的能力如此强大

  哪里有空搞

  
标准化标准化再标准化,培训培训再培训,复制复制再复制,纯脑力&人力的苦逼活?

  可是优衣库们ZARA 们,无一不是干的这样的苦逼活。

  而这次,台风结束,掉下来的我们和他们相遇。。。。。。

  拿枪的民兵武装和真军队的差别

  台风中以加盟起家的中国服装业,几乎没有一家在真连锁领域有拿得出手的品牌。

  我们把台风的力量当成了自己的能量

  而在整个中国连锁业,中国餐饮能跑出几家的比如



  在连锁上比较接近真连锁的高段位。

  为何?

  无他,餐饮连锁的老祖宗肯德基,麦当劳,进来的早,
 
  中国餐饮业被虐的更早

  哪些中国餐饮先烈告诉我的秘密

  连锁业有3阶段

  一,30家店

  30家店,BOSS肉身极限 ,一个超人老板身先士卒事无巨细鞠躬尽瘁的肉身极限。过了这数,非仙既妖。

  二,50-60家店

  50-60家店,是财务,系统,人员的体系的建设问题,在这个阶段最关键,是个人治理转为系统治理的关键,同时也必须在此阶段明确品牌和企业要保留的和要去除的DNA,否者好的坏的基因都会在这一阶段被不可逆转的复制出去。

  三,300家店

  300家店,数据化,标准化, 系统化体系的建设问题,这是个一切标准化,可复制体系建设的问题,没有可复制的体系,没有未来
中国现存的所谓连锁服装品牌, 一直处前二三十年的高速市场发展的台风口中,绝大部份缺失这三个阶段的整合。

  几乎可以确定的说,改回一个健康的真连锁模式的难度极大了。

  当然,还是有

  好消息

  
你和现存的中国连锁业巨人们只是 50步追100步的差别……

  坏消息是,我们都会被一起灭掉。

  真正的好消息 :

  在新纪元, 大家又站在同一条起跑线上了

  30年的国际连锁业 在中国培养了

  海量的人才,体系, 知识,经验,系统 ……

  肯德基1987年进入中国,麦当劳1990年进入中国,优衣库1993年。Zara2006年,H&M2007年……。

  关键是如何学?

  是这样?

  还是这样?


 
  连锁业并不神秘,百年的历史和30年的大陆发展留下无数的可学习的理论和实践经验及人才
 
  但,这是个苦逼的行业,

  尽管坚持的结果,威力却是巨大的,

  麦当劳,30年1亿倍

  但是必须坚持坚持再坚持,学习学习再学习道路

  连锁业的标准化标准化再标准化,培训培训再培训,复制复制再复制,脑力&人力的苦逼活。

  没人能随便成功,但坚持到底部都是首富俱乐部成员

  日本首富柳井正

  欧州首富阿曼西奥?奥特加

  在新的一轮台风中

  其实恰恰是我们中国服装业的专业化时代的到来,

  过往的成功的经验真的被时代***了

  我们因此迎来了中国服装业的新纪元



  匠心救国,恒心伟业的专业时代!!祝服装界诸君早日匠心早日首富
  
  另一个话题

  伪连锁不好

  但是并不是说批发不好

  ZARA心目中的真正敌人,不是优衣库,不是H&M 而是世界单一品牌销售***的Ralph Lauren拉尔夫?劳伦

  没错,就是这匹马

  诞生于1968,与GAP并列美国精神品牌之一的劳夫拉伦。

  他是

  全世界单一品牌销售额***的品牌

  他就是最原始的批发为主的运营模式

  中国乃至世界运动服的***品牌:耐克&阿迪达斯


  也是批发为主的运营模式

  他们本身还是一夜之间攻陷中国三四线的历史创造者。

  那么问题又来了,既然批发也是光明大道,中国服装业也是批发为主,为何还会有这甲午寒冬年之说?

  更糟糕的是很多上规模的品牌,本来就是农村包围城市的干活,没在一线城市几个店,这不八国联军都还没碰到呢,自己就快不支了。。。。

  为什么会这样?

  这个说来又话长了。各位客官请安心听本肥鹤道长下回分解吧。

  请关注的我的下篇专栏文章:

  “甲午年,中国服装之败细解”

图片:均来源网络

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徐卫东

前美邦董事、前研发副总裁

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