海宁中国皮革城与自主品牌共成长

来源:中国皮革网 编辑:韩汝斯 2014年12月10日 13:36:02

[导读] 对于海宁中国皮革城股份有限公司董事长、总经理任有法来说,20年的光阴匆匆流逝仿佛就在昨天。1994年,海宁中国皮革城成立,如今,整整20周年。现今的海宁中国皮革城已经成为中国皮革行业最具规模、最具影响力、最具竞争力的专业市场。取得这样的成绩,任有法认为与“广大皮革企业和经营户的信赖拥护”密不可分。

  海宁中国皮革城股份有限公司董事长、总经理任有法在20周年颁奖晚会上致辞

  对于海宁中国皮革城股份有限公司董事长、总经理任有法来说,20年的光阴匆匆流逝仿佛就在昨天。1994年,海宁中国皮革城成立,如今,整整20周年。现今的海宁中国皮革城已经成为中国皮革行业最具规模、最具影响力、最具竞争力的专业市场。取得这样的成绩,任有法认为与“广大皮革企业和经营户的信赖拥护”密不可分。

  “我们实际上应该算是生产性服务业,是围绕产业做文章,为实业服务,可以说我们的发展离不开实业。”任有法在接受媒体采访时曾经说过,而这也正是海宁皮革城的商业模式。

  正是基于这种模式,如今海宁皮革城在佟二堡、沭阳、新乡、成都、武汉、哈尔滨等地开设了多个市场;在品牌培育上,“雪豹”、“诺之”、“凯阳”等一批自主品牌更是与海宁中国皮革城相依相伴,成为国内皮革行业的领军品牌。

  雪豹每一件皮装都有一张身份证

  “雪豹是海宁第一家自主品牌。”浙江雪豹服饰有限公司董事长张志彤告诉记者。如今,雪豹在海宁中国皮革城开设有多家门店,而在国内其他地方市场,“皮革城走到哪里我们就跟到哪里。”

  在海宁皮革城始建时,雪豹品牌已小有名气,张志彤表示,当时并没有特别看好皮革城,对皮革城的入驻还存争议。当时雪豹厂区主要在海宁长安镇,内贸、外贸一起做。皮革城在海宁市建立搬迁之时,“我们已经看到商机”。张志彤认为,在当时看来皮革城不管是从投资、理念还是管理模式都是标准的。

  “于是,我们在海宁建立了工厂,专门做内贸。”张志彤说,这也算得上是借助皮革城的发展而来的,“我们可以说是互惠与合作的关系”。张志彤介绍,只要当地有海宁皮革城,雪豹就不会加入其他皮革城,海宁皮革城对其加入也会给予相应的优惠。

  张志彤告诉记者,目前雪豹在国内已有20余家直营店。“高档的产品、大众的消费”,雪豹品牌销售额在全国同行业名列前茅,同时也得到社会的认可。而品牌的发展与社会认可,最主要的还是依靠产品的设计、质量、创新等因素。

  “雪豹品牌的每件服装都有自己的身份证。”张志彤介绍,雪豹的每一件服装都有一个条形码,从原辅料入库开始,到领料、生产各环节,再到最后的检验每一个环节都要经过扫描、记录,这些信息会全部储存在条形码中,形成该件服装所独有的身份证。

  在记者参观雪豹生产车间过程中,记者在原辅料车间看到货架上摆放整整齐齐的塑料框,每个框中都放着衣服所用的原料,而这些原料上都有一张长长的卡片,名字叫做“流水卡”,上面贴满了条形码。

  在“流水卡3”上,记者看到上面标注着钉扣、手工、拉链、领头、装袖、大件、拷甲、摆袋、开包、面净样、压衬、修衬、烫衬、裁剪等项目,每一个项目都对应一个条形码。

  在裁剪车间,记者看到一位女工按照已经设计出来的线条对皮料进行裁剪,裁剪完毕把流水卡对应的“裁剪”条形码剪除放到自己面前的小盒子里,最后把流水卡连同裁剪完毕的皮料一起放到一个蓝色的储物筐中,已经裁剪完毕的储物筐皮料则将等待下一个环节的操作。

  裁剪也仅是一个环节,在搭色、缝纫、检验等多个环节,记者也看到每个工人面前都放着已经被剪下的条形码。张志彤表示,工厂会按照条形码对工人进行工作量核算并结算工资。因条形码与工人利益直接挂钩,这也保证了每位工人都会按照流程操作,“这样就确保了制度的执行”。

  在被挂在衣架做好的成衣上,记者在内衣兜里翻出标签,并没有看到所说的“身份证”。“条形码被缝在衣服上,消费者并不能查看到条形码的信息。”张志彤表示,“但是衣服一旦出现问题需要我们售后检修时,就会根据条码很快查找出是哪个环节出现的问题。”

  这种创新的模式是雪豹自主研发并逐步完善的,张志彤表示,此项研发共投入资金300余万元。雪豹亦想把这种模式分享出去,目前已有多家行业协会、行业企业前来取经。

  凯阳从为国际品牌贴牌到被国际品牌贴牌

  海宁市凯阳服饰有限公司与雪豹一样,同海宁中国皮革城相伴相依。“我们已有25年历史,1995年入驻海宁中国皮革城。”凯阳董事长许建阳在接受中国皮革网记者采访时表示,“我们的品牌定位为高端男装,多年来一直未变。”

  在海宁,“我们是第一家做贴牌的公司”,许建阳介绍,80年代末90年代初是以产定销的阶段,有段时间海宁的服装无法进入商场,变成了一个低档的代名词,于是引进品牌迫在眉睫。许建阳表示,凯阳在1997年引进了一家知名品牌,对于当时产值只有一二百万的企业来说,光商标使用费就几十万元,这是冒着极大风险的事情。

  然而这种风险在第二年就被解除,企业开始尝到甜头。“我们转型升级真正来说就是从引进品牌开始的。”许建阳表示,他们引进的品牌不像外界看来那样只引进了LOGO,更重要的是引进了技术和服装的文化。

  “品牌引进这步路走得比较成功。”许建阳说,紧接着,海宁所有的皮衣企业不管大小都陆续开始引进各种品牌,然而有些企业引进之后做的并不好,只引进了LOGO,而技术并未能引进来。

  随着品牌引进的成功,一些大牌企业也开始主动找上门来希望为其做贴牌。“通过贴牌对企业品质和设计理念的提升起到很大作用”,许建阳认为,每家公司都有一个品牌,每个品牌都有自己的文化,通过贴牌接触到了很多不同文化、不同理念的产品,从而也得以学习这些文化和理念。

  “这两年,整个皮衣市场趋于饱和,并在走下坡路。”许建阳告诉中国皮革网记者,2012年海宁皮革行业协会组织企业到意大利、土耳其等考察,在考察过程中发现国外的经济并不比国内好,但国外服装文化的历史与中国不同、教育文化也不同、服装设计也更加专业化。

  看到这样的情况,“我产生一个念头,能不能让他们帮助我们来做”,于是许建阳把凯阳的商标交给欧洲企业,让对方来帮助凯阳生产服装。“成衣在土耳其做,贴上凯阳的标,等于说国外的企业为我们贴牌。”许建阳说。

  这一模式的成功也引起轰动,“欧洲企业为海宁企业代工”在业内成为佳话。究其原因,许建阳表示,有些企业没有把中国消费者的需求和自己品牌的文化与对方结合,只是单纯把欧洲产品引进来,这样只是做了表面文章,品牌是走不远的。

  许建阳建议,要获得成功首先要选择适合自己品牌文化的产品,而后,还要根据不同消费市场需要进行调整,比如在尺寸、版型调整等。他说,中国人的体型与欧洲人有差别,这就需要在欧洲服装款式的基础上进行调整,直到适合中国人。

  而在将来,凯阳正在打算将工厂店开进商场。许建阳表示,目前国内百货商场经营情况并不好,商场在寻找新的突破口,寻找新的经营模式,把工厂店开进商场这个理念比较新,已引起商场的兴趣和关注。

  这种模式是生产企业与商场合作。许建阳介绍,商场将场地提供给企业,企业借助商场的场地全权装修与管理营销,服装就以工厂的价格入驻商场与消费者直接“见面”。他说,现在凯阳已经在山东尝试开设了工厂店,一旦成功会将该模式向国内各地扩展。

  诺之创自主品牌走时尚之路

  不管是雪豹的生产模式,还是凯阳的经营模式,在海宁像这种创新型企业不乏少数。浙江诺之服饰有限公司的自主品牌建设也是一种创新。同雪豹、凯阳一样,目前诺之在海宁中国皮革城也开设了多家品牌专卖店。

  走进诺之的办公楼,桌椅摆设、地毯铺陈都透出时尚气息,走廊里的一张皮草地毯更是吸引记者驻足流连。在董事长吴陆明的办公室陈设的书架上除了书、还有各色时尚香水,沙发上摆放的皮草坐垫、抱枕除了时尚还略显奢华。

  吴陆明告诉记者,海宁中国皮革城成立的第二年,诺之才开始做起皮草,也是那一年入驻了海宁中国皮革城。企业最初是做皮草,到2003年才开始制作皮衣,与雪豹、凯阳不同的是,诺之主要做女装。

  吴陆明裁缝出身,在他小时候就开始帮人设计制作服装,一副担子走千家的经历他至今不忘。“当时的皮衣只是保暖服装,没有时尚。”吴陆明回忆说,皮衣设计上比较老土,没有变化,大同小异。

  与海宁大多数企业一样,企业刚开始制作皮衣时,也以贴牌为主,吴陆明说,当时国内一线品牌、世界知名奢侈品牌都与其有合作。

  2005年开始创建自主品牌“诺之”,吴陆明表示,贴牌也继续保留,一边做贴牌一边做自主品牌。他说,诺之转型比较早,从加工到制造、再到创造,基本上都是企业自己的团队做,而没有去抄袭去拷贝。

  吴陆明介绍,诺之有一个完善的设计团队,产品自主设计达到80%,“我自己也懂设计”。在自主设计上,吴陆明举例说,“比如一个品牌公司给我们今年的色系,他们把想用哪几个颜色、想要的风格、定位等告诉我们,根据多年的默契合作,我们也了解他们的风格,然后就开始设计。”

  在设计风格上,吴陆明介绍,主要参照欧洲和米兰的流行趋势,同时也会关注韩国的一些品牌时尚。不过,在吴陆明看来,韩国的时尚设计理念并不是独立的,实际上也是效仿欧洲的时尚风格。他说,韩国的潮流一般比国内要早要快三个月,他认为那是因为韩国在面料和颜色等流行趋势上跟欧洲走得更近一些。

  吴陆明表示,目前诺之除了海宁,仅在招远开设了品牌旗舰店,自主品牌销售占30%比例。在未来,诺之也将希望在国内一线城市成立自己的品牌旗舰店,同时将来也会做出减少贴牌增加自主品牌生产的调整。

  在未来,吴陆明还希望把高级定制再提高一个档次,实行“一对一”的服务。他介绍,消费者觉得哪块面料、哪款颜色适合自己,设计师就会在现场设计图案,然后制作试样,进行生产,这种方式将会在未来开设的旗舰店、工厂店均能看到。

  诺之、凯阳、雪豹在230万平方米、7000余家商户的海宁中国皮革城只是凤毛麟角,而伴随海宁中国皮革城一起成长的商户企业也远远不止他们。未来,就像任有法所说的,“明天的皮革城必将凝聚新能量、迸发新活力,一定能为海宁区域经济和中国皮革产业的发展做出更大的贡献。”

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