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汇智在线力助内衣企业打造多渠道营销模式

来源: 编辑:刘婉 2014年01月16日 14:51:03

[导读] 智能手机和平板电脑的到来引爆了广告的多屏时代,如今的企业广告业主早已不满足于电视和公交地铁等传统广告传播状况,而是“多屏开花”,在传统媒体传播路径加入移动营销渠道,打造更为广阔的营销传播平台,通过多渠道营销的模式创新,使企业与消费者的接触点更多和接触更为亲密,最终使企业能洞察消费者的需求,打造出令消费者更加心动的产品和提供用户体验更好的服务。

  智能手机和平板电脑的到来引爆了广告的多屏时代,如今的企业广告业主早已不满足于电视和公交地铁等传统广告传播状况,而是“多屏开花”,在传统媒体传播路径加入移动营销渠道,打造更为广阔的营销传播平台,通过多渠道营销的模式创新,使企业与消费者的接触点更多和接触更为亲密,最终使企业能洞察消费者的需求,打造出令消费者更加心动的产品和提供用户体验更好的服务。

  技术为驱动的发展所带来的是营销渠道多元化,其营销模式的创新的原因在于能更深层次地满足消费者的需求。在新媒体的崛起和影响下,消费者的价值观愈发多元,如果企业经营还是固守原有的营销模式,就难以满足消费者的需求,因此,企业就需谋求对策,如何在多屏时代更好地创新营销模式呢?

  对于内衣企业来说,维多利亚的秘密是一个很好的学习楷模,在多渠道营销上维多利亚做到极致。例如,当大众都抛弃或将电视广告这个传统广告传播方式视为鸡肋的时候,而维多利亚的秘密却能将其做成全球观众都为之疯狂的性感、华丽内衣盛宴。还有维多利亚的秘密自1998年就开始大力投入在网上开展网络营销,从建网站、视频流媒体和互动内容相结合的电子商务,到如今的很有范的二维码营销等等,维多利亚的秘密一直在进行营销创新,坚持多渠道营销,通过数据库提高多渠道的协同和资源整合。

  因此,对于内衣企业来说,要向维多利亚的秘密学习就要深得其要领和精髓,就是要以数据库为核心来进行多屏化传播和多渠道营销。那么,具体如何操作呢?汇智在线www.hucii.com作为内衣企业背后的管理大师和移动营销的专家,下面为内衣企业提供多渠道营销的一揽子解决方案:

  一、 固守原有的传统销售渠道

  要实施多渠道营销,首先要稳固原有的门店经营阵地。相比网络渠道,门店经营更有自己得天独厚的优势。因为内衣的门店多选择在人流非常集中的大卖场和专卖店等等,人流量大意味着具有很大的将流量转化为利润的可能性。因此,内衣要固守传统门店大本营就要利用管理数据来展开营销,从人性的角度出发去考虑问题,通过人性分析去有效提高商品的关联度,通过大数据提升提高销售额。

  汇智在线研发的销售终端的POS机(有移动POS机与智能电子POS机),可为内衣企业海量收集内衣销售信息,然后结合会员的特征和消费习惯,通过数据分析帮助内衣企业了解顾客与商品间的关系,在此基础上将商品巧妙、科学地陈列,使其有效地关联起来,并开展相应的“套餐系列”来全力提升销售额。

  二、发力电商业务

  内衣企业开展电商模式通常有官方网站、天猫、淘宝和京东等等途径,还在最新颖的在微信公众平台做深度开发的微商城,这些电商业务汇智在线皆可帮助企业实现。内衣企业要开展电商业务,除了要学习维多利亚的秘密那样将在线销售与地面销售相结合,将实体店的内衣产品放到网上售卖,还要专门开发网上专卖的品牌(比如维多利亚的秘密的网上销售品牌“pink”),这样使网上销售与线下销售有所差异化,用户在网上购买享有不一样的惊喜和用户体验。更重要的是让内衣企业通过数据分析来获取新用户和留住老用户,提高内衣用户的重复购买率。

  三、拥抱移动营销业务

  实际上,移动营销是一个大范畴,包括微信营销、平台营销和二维码营销,以及APP营销等等。其中,汇智在线所提供的APP营销业务包括品牌动态广告宣传、手机购物和网上支付、信息推送和精准营销等等。

  移动营销只是内衣企业开展销售的一个非常有效的手段,最终的目的是让消费者的购买形成一个很好的闭环,大大地提高购物的便捷性,有效地提升用户最终的用户体验。

  如果说二维码营销只是引消费者进入购买的入口,那么帮助消费者进行对内衣产品的浏览、选择、购买和支付,以及物流配送的全过程,每一环节有所缺失都会最终影响到用户的体验,关乎用户忠诚度和是否能让用户重复购买的问题。因此,汇智在线为内衣企业提供的移动营销业务,不仅要让消费者更好地买到内衣企业的产品,还为企业提供更多的与消费者互动的机会,千方百计地提升用户的体验,最终提高用户的重复购买率和提升企业销售业绩。

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