• 当前位置:
  • 服装资讯
  • 百货
  • 武汉广场推出国际户外展 开创百货户外展新模式

武汉广场推出国际户外展 开创百货户外展新模式

来源:长江日报 编辑:郭玉秋 2013年12月27日 13:56:35

[导读] 在商业淡季,武汉广场推出国际户外展,开创了国际户外品牌在高级百货联合参展的先河,也创造了一个全新的展售模式。经过市场调查,武汉广场将户外品牌消费人群定位为三类:极限运动者、有需求的“装备控”、商务精英。

  在商业淡季,武汉广场推出国际户外展,开创了国际户外品牌在高级百货联合参展的先河,也创造了一个全新的展售模式。户外品类虽不算大,但是它倡导的健康生活方式却是未来的主流。

  户外人群异军突起

  市场“盲点”变亮点

  在人们的印象中,只要放长假,就是百货业出现销售井喷的时候,但事实上,近几年长假的销售数字却在萎缩,但凡三天以上的假期,周边游、短途游出行人增多,百货销售就会出现颓势,五天以上的假期全国游、国外游升温令销售更加疲软。

  随着经济发展和国人生活方式的变化,越来越多的人在闲暇时间不再选择宅在家里、亲友串门或逛街等传统项目,而是开始追求自驾游、背包游、境外游等更丰富的出游形式。

  与户外消费的突飞猛进相比,武汉市的户外市场却并不能满足人们的需求。2013年,武汉市只有零星几家商场有少量的户外中低端品牌。武汉广场负责人告诉记者,真正的户外爱好者不怕贵只追求好,像一万多元的冲锋衣羽绒服、7000多元的冲锋衣、3000多元的户外鞋等***货在武广都卖得很好。据悉,武汉广场的户外品类每年增长超30%,今年1-7月增幅达79%。

  审时度势 引入展会模式

  近年来展会经济人潮汹涌,婚展、车展、房展、户外展均夺人眼球。这些展会通常设在一线城市的国际会展中心内,活动声势大、规格高,以专业买家、行业精英和媒体为主要参观对象,以发布最新流行趋势为主,但大多只展不售。也就是说,展会和普通消费者基本没太大关系。

  能否将展会模式引入百货?武汉广场认为,保留其专业性,提升其精致度,完成消费文化和生活方式的观念洗礼,既可聚拢人气又为自身带来效益。这是武汉广场为了突围“价格战”拿出的最新营销利器。

  经过市场调查,武汉广场将户外品牌消费人群定位为三类:极限运动者、有需求的“装备控”、商务精英。武汉广场负责人认为,极限运动者需要专业装备用于极端户外环境甚至出国旅行,往往是在专卖店、国外购买;装备控对户外生活方式非常向往,即使平时的生活工作难以经常进行户外运动,也会大量购买装备,购买时比较看重品牌度;商务精英则厌倦了正统服装的一成不变,特别是当户外已经成为他们圈子的社交方式,对户外装备的需求不言而喻,购买时追求***品牌的***性能。

  为了满足这三类顾客的需求,武汉广场提前半年洽谈筹备,联合ARCTERYX始祖鸟、LOWA乐途、THE NORTH FACE乐斯菲斯、LEKI、timberland添柏岚等8个国家的15个全球户外领导品牌开始2013冬季国际户外展。

  新兴品类创造空前业绩

  2013年11月6日到17日,武汉广场2013冬季国际户外展正式开幕。作为武汉的***专业户外展,它呈现了户外运动的***科技与时尚***。产品囊括服装、背包、户外鞋、帽子手套围巾等配件也有帐篷、睡袋、营地灯、野营炊具等户外装备;为满足专业极限运动员和***户外运动发烧友的需求,更有手杖、安全绳、望远镜、手表、手机等***产品,开创了国际户外品牌在高级百货联合参展的先河,也创造了一个全新的展售模式。

  在武汉广场看来,相较于稳坐***宝座的化妆品类和冲击下一个***的女装品类,户外品类并不算大,但是它倡导的健康生活方式却是未来的主流。

  为了使消费者获得更好的消费体验,武汉广场策划了“2013帐篷音乐节”、“冰屋逃生”游戏、单车特技极限运动SHOW等活动,给消费者营造了户外运动的真实场景。其中,“冰屋逃生”游戏的创意来源于时下***的“密室逃生”游戏,在该环节,消费者需要穿着户外专业羽绒服进入-20℃冰屋,2分钟内从冰屋获得钥匙或密码,即为成功逃生;超过3分钟则为失败。消费者置身游戏中,体验到的不仅是严寒冰冻的逼真环境,更是户外用品的专业性能。

  加拿大***户外品牌始祖鸟有“户外中的劳斯莱斯”之称,户外展开展第一天,就有神秘顾客将售价15000元的羽绒服悄悄买走,且这样的顾客并不鲜见。

  事实证明,武汉广场为期12天的户外品牌展销活动十分成功,正柜业绩同比成长39%,展卖业绩同比成长62%,累计实现销售近千万元。在业内,展销活动过后,销售业绩通常会有一定的冷滞,但是武汉广场的户外展,非但没有染上“促销后遗症”,活动结束后,还陆续收到了十几笔数万元数十万元的团购大单。

声明:以上武汉广场推出国际户外展 开创百货户外展新模式内容由“中服网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!

推荐阅读

近几年,购物中心在全国遍地开花,同时,也因为千篇一律的购物模式与环节,正在逐渐吞噬着消费者的审美,甚至导致审美疲劳。尤其在电商的冲击下同质化竞争显得愈加惨烈,也让商业地产面临着行业的窘境——缺少主题特色。如何让购物中心在当前的窘境下冲出重围,已经成为社会各界广泛关注的焦点。 [更多]

3月14日消息,日前,新华百货发布2015年年报修订版,报告显示2015年实现营业收入74亿元, 同比增长8.60%;实现归属于上市公司股东的净利润1.37亿元,同比下降29.49%(扣除非经常性损益后同比下降3.81%)。 [更多]

昨日记者获悉,广州摩登百货的跨境电商体验店将扩充至6家。据了解,摩登百货实施“实体店+电商+移动技术”发展战略,除完善跨境电商体验店外,今年将全力打造“摩登网”电子商务平台。 [更多]

新闻排行

品牌推广
二维码
更多