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汉口北海宁皮革城:真心诚意,构筑华中最大皮草王国

来源:楚天都市报 编辑:高华芳 2013年10月31日 16:05:26

[导读]   两年前,武汉皮草专业卖场仍是一片空白。汉口北海宁皮革城雍容入市,大规模整体引入海宁原产地市场商家,聚合浙江海宁皮革产品大牌,引领武汉时尚皮草消费新风潮,让“平价皮草”走进寻常百姓家。

  图为:汉口北海宁皮革城7万平米新装卖场,1000余家名品店,比原产地还便宜的正宗海宁皮草,顾客云集好评如潮!

  图为:2013汉口北皮草时尚季之“情定漂流瓶”万人单身主题派对10月26日火爆现场

  野性、霸气、性感、激情、柔媚……皮草加身令人心悸!相信江城数以十万计的皮草时尚追捧者,都是在汉口北完成了关于皮草的爱之初体验。

  两年前,武汉皮草专业卖场仍是一片空白。汉口北海宁皮革城雍容入市,大规模整体引入海宁原产地市场商家,聚合浙江海宁皮革产品大牌,引领武汉时尚皮草消费新风潮,让“平价皮草”走进寻常百姓家。

  作为中国***的内需交易平台—汉口北国际商品交易中心的重要组成部分,依托日臻完备的大交通大物流格局,***的市场规划,与周边20大市场的聚合共振,400余个浙江海宁皮革品牌集体进驻,7万平方米大型卖场蔚然成型,两年热销百万件销售零投诉的口碑深入民心。汉口北海宁皮革城一步一个脚印,武汉皮草潮流中心及体验采购中心的地位已无可撼动。

  每到秋冬季,汉口北海宁皮革城店面里裘皮挥舞,走道内人潮涌动,常常水泄不通,成为江城冬日一景。汉口北海宁皮革城如此受到市民热捧,用汉口北集团执行总经理涂国喜的话说,汉口北海宁皮革城时时怀揣对顾客的真诚,设身处地为消费者创造美好的消费体验,是成功的根本。

  他说,“汉口北海宁皮革城与其他专业市场强势互补,汉口北坐拥强大的规模效应和集聚优势,加上3年发展形成的品牌凝聚力及市场号召力,这是任何一个单一皮草卖场所无法比拟的。”

  关于市面上一些含沙射影的真伪之辩,涂国喜以钱钟书***的“母鸡论”笑答:“假使你吃了个鸡蛋,觉得不错,何必在意那个下蛋的母鸡叫什么名字?纠缠概念只能被认为小家子气,消费者最在乎的是购物体验,对顾客真,才是最真。”

  真的价格低比原产地还便宜

  “走遍了3镇商场,还有类似的皮草卖场,还是这里***。”10月26日,2013汉口北皮草时尚季启动,一位特意从汉阳驱车而来,一口气买下3件皮衣、一件貂毛大衣的徐女士表示。

  在业内看来,2013年的皮草市场,如果不涨价,简直是天方夜谭。“因为今年气候特殊,雪貂毛产量急速下降,加之优质绵羊皮供货量不足,今年的皮草市场,一片看涨。”汉口北海宁皮革城商户,“保罗骑士”湖北总代理李如松说。

  然而,就在三镇商场及同类型卖场的一片“涨”声中,今年9月29日如约而至的汉口北海宁皮革城二期内,却依然稳住一贯的“质优价平”。499元一件皮裙,1000元一件男士皮衣,2000元的狐狸毛外套……汉口北海宁皮革城今年端出的皮草盛宴,乐坏了武汉市民。

  “面粉都涨了,面包还是这么便宜”,汉口北海宁皮革城价格的维稳,来自汉口北市场群整体的门面租金物流成本。

  汉口北海宁皮革行业协会会长吴文福表示,汉口北海宁皮革城的皮草不仅比商场便宜好几成,比大本营—浙江海宁都要便宜。“在浙江海宁,皮草的最低折扣为2.6折,而汉口北的海宁皮革城可以做到2.2折。价格优惠力度如此之大,主要跟汉口北市场租金、物流成本较低有关。”吴文福介绍,进驻汉口北的皮革商户做的都是一线品牌,产品与浙江海宁同步,但这里租金低,如一间400平方米的店面,一年租金10万元,在浙江海宁租金接近400万元;再加上在汉口北开店没有进场费、促销费等额外费用,还有汉口北集团各项利好政策的扶持,所以皮服产品均价比浙江海宁便宜500—1000元,水貂皮等高价产品就便宜更多了。

  “而在今年,得知皮料和貂毛稀缺的消息后,进驻汉口北海宁皮革城的商户提早就去厂商签订了协议,以最低的价格收入原材料加工,以期控制成本,继续拿出***性价比的产品给消费者。”吴文福说。

  真的成交旺位列全国皮革市场三甲

  自2011年开业,汉口北海宁皮革城的销量,连续3年大幅增长,实现跨越式三级跳。

  汉口北海宁皮革城经理姜燕凤介绍,2011年“十一”期间,市场里顾客盈门,人气爆棚,一期店面全部招满,当年11月,市场增开了皮草精品区,引进高端品牌。凭借过硬的品质和实惠的价格,短短几个月就销售了40万件。

  2012年,汉口北海宁皮革城提档升级,3楼多个区域开放。在这个秋冬,皮革城内商户整体成交量同步上涨2成,在元旦等旺季,不少商户的日成交量即逼近千件。去年年末,汉口北海宁皮革商会统计,汉口北与海宁本地市场、东北佟二堡市场稳居全国皮服市场销量前三名。

  今年9月29日,经过品牌扩容,装修提档,汉口北海宁皮革城2期重装开业。据统计,开业至今,一个月时间,已售出近10万件皮草。

  成交量一路飙升,内在缘由,涂国喜总结,“价格低、品质优、款式潮、规模大、环境好”。

  真的规模大400品牌组成庞大皮草王国

  在汉口北海宁皮革城,逛遍三、四楼卖场,每个店逛几分钟,可能需要2整天。汉口北庞大的皮草阵容,组成了浩瀚皮草海洋,总有一款打动你。

  都彭、兽王、东方夫人、玛龙宝、东方世家、太球、稻草人、格岚恩迪……在汉口北海宁皮革城内,来自浙江海宁几乎全部的皮草大牌,均有被引进。而在今年重装开业的2期中,品牌数量扩容至近400个。

  在不少商界人士看来,汉口北海宁皮革城的招商能力,强得可怕。“一个综合类商场,在3年时间内引进400个品牌都不太可能,作为专业卖场却能做到,实在惊人。”武汉王府井百货一位相关人士表示。

  与其说是汉口北海宁皮革城的招商能力强大,不如理解为,看好项目的发展潜力,越来越多来自浙江海宁的皮革商户,纷纷抢滩汉口北。赚到真金白银的海宁商人“情定”汉口北。他们纷纷在汉口北购置铺面,汉口北海宁皮革城已形成门类齐全、高中低档层次丰富的以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场。

  对此,李如松觉得自己最有发言权,“自2011年进驻汉口北海宁皮革城,第一次尝到每年销量翻番,有时候一天卖出500件皮服的滋味。作为老汉正街整体搬迁的新址,汉口北国际商品交易中心本就具备强大的商品仓储、生产、物流及销售硬件,而作为季节性商品的皮草,最最依赖的,就是仓储及物流,因此,海宁皮革城落户汉口北,是***选择,近年来的销售,更证明了这一点。”

  2012年,随着入驻品牌的大幅增加,汉口北海宁皮革行业协会正式成立。按照吴文福的说法,“交流营销经验,拓宽产品设计视野,让品牌团结起来”是协会成立的初衷。

  而在2013年,经过1年发展,协会成员已扩容至300余个,品牌与品牌之间的合作加强,更多尚未入驻汉口北海宁皮革城的皮草品牌,看到这里的繁盛,均跃跃欲试。“今后,皮草协会将进一步挖掘利用汉口北国际商品交易中心强大的生产、物流、销售能力。部分品牌,如稻草人,已经将部分生产仓储基地迁往汉口北,这样就能进一步在降低成本的同时,拿出与世界同步的流行皮草制品,以最实惠的价格奉献给消费者。”吴文福说。

  真的款式潮引领全国皮草前沿风潮

  来自武昌某高校的魏老师站在稻草人品牌店,试穿一件方块拼接式薄款上衣,如燕尾蝶一般的衣形,让她欣赏不已:“皮草竟可轻软如布,设计感如时装一样,颜色绚丽,款式多变,太意外了!”“这是今年新款,把皮草和蕾丝混搭起来。今年皮草流行色除开一贯的经典黑色、咖啡色等,还多了宝蓝色和军绿色。”走进汉口北海宁皮革城东方世家生活馆,店长正在为顾客讲解今年秋冬皮草流行趋势。

  站在汉口北海宁皮革城,就站在了全国最新的皮草时尚潮流前沿。全新开辟的品牌联盟专区中,还***引进如ITS一类的新锐设计师品牌。逛店时,你会不经意地遇上来自海宁的经典款设计师为你亲自导购呢。

  在汉口北海宁皮革城内,有个不成文的规定,每家商户都会销售当季最新款式,过季商品,一律以其他渠道降价销售。“作为服饰的组成部分,皮草产品应于世界流行同步,入驻汉口北海宁皮革城的商户,其销售的产品,均来自品牌设计师。每年,都会在款式上进行改良,即做到与世界流行同步,又力争符合中国的着装传统。”吴文福表示。

  真的品质优100万件零投诉

  销售100万件零投诉,开业3年,汉口北海宁皮革城维持的售后反馈记录,一直为业内称道。而对于普通市民,在汉口北购买皮草,等于买了放心产品。“2011年买了一件裘皮,3年过去,像新的一样,相信再穿个5年,也不会出现任何质量问题。”一位自称汉口北海宁皮革城的忠实粉丝表示。

  产品品质的优良,来自从品牌招商到市场管理的层层把控。“自开业至今,一直严格品牌招商,不仅对品牌进行审核,且要在市场进行备案,拒绝山寨和假冒产品。”姜燕凤说。

  真的环境优雅致雍容比肩购物中心

  “走进来,就能感受卖场的用心和人性化。”随机采访一位正在逛汉口北海宁皮革城的消费者,在近三米的步行道上,立刻对和高级购物中心一样明亮雅致的卖场环境,给出高度好评。

  3—4楼,每层楼电梯入口处均设置导视牌,方便消费者购物寻店;店铺之间的纵向距离维持在2米左右,符合人体工学要求的舒适尺度同时,又不会让人感觉太过空旷;每个小时,保洁人员即对楼面及卫生间进行定期打扫,***卖场环境时时亮洁,舒适安全。

  皮草商家企业品牌意识强烈,以***格调重金装饰各自店堂,尽显时尚大牌奢华风范。镶嵌有典型欧式特点的构件、拱门、塔楼,墙柱上的大理石反射出的一片片细碎的光泽让人沉醉……各大精品馆注重风格设计,在窗明几净中让人觉得通透舒畅,店内精心设计的灯光及装饰,巧妙映衬皮草光华,撩动人们的购买欲望。

  真的很精彩缤纷主题活动回馈市民厚爱

  亚欧名模身着当季新款皮草,翩翩走过,散发性感与妖娆;金报情定漂流瓶男女单身青年相聚汉口北,寻缘相亲,皮草风情与甜蜜爱情融为一炉;来自腾讯大楚网、汉网及得意生活网的网民组团团购,享受折上折和抽大奖的双重礼遇……10月末,2013汉口北皮草时尚季正式启动,汉口北海宁皮革城内,万人嗨购,热闹非凡。

  为回馈市民于汉口北海宁皮革城的支持与厚爱,汉口北时尚季重磅推出,热烈活动精彩持续,将一直持续到年底。地铁大团购、亲子游、微潮人皮草搭配比拼等诸多活动,将陆续登场,周周有活动,场场有亮点。

  除了购买全城***性价比的皮草产品,市民还有机会收到买皮草送豪车的大惊喜。顾客每购物满1000元,就可免费参与抽奖活动,今年设置特等奖一名,奖品是东风C2汽车一辆使用权,一等奖5名,奖品为50寸彩电,二等奖10名,奖品为格兰仕微波炉,三等奖30名,奖品为电饭煲。

  比之往年,汉口北海宁皮革城品牌更加丰富、购物环境更加优雅,活动更加猛烈,汉口北掀起的新一轮的皮草风暴已然汹涌来袭。

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