爱无季——创造服装行业新机会

　　华为发展初期，曾有教授三问任正非：“华为的战略是什么？”任正非不胜其烦，拍案而起：“华为没有战略，如果有，华为的战略就是活下去！”

　　无独有偶，在近期的一次论坛活动上，当主持人问“创业初期要不要寻找商业模式”时，Twitter的两位联合创始人与LinkedIn的联合创始人相似的意见是：NO，这压根不是初创公司与相应阶段创业者应该考虑的事。而作为国内新近崛起的连锁加盟企业爱无季，最近也发出了同样的声音。

　　顺应时势造英雄

　　中国商业联合会提供的资料显示：到2010年末，中国人的服装消费就已经突破8000亿元大关。近年来，服装业销售市场成就了一批又一批富商巨贾和产业骄子。由于服装销售具有市场空间巨大、投资回收期短、***率高、经营***低等特点，至今仍受到广大投资者的青睐与追捧。

　　中国服装行业的生产和销售近年来发展迅猛，成为国民生产消费的中坚力量。随着品牌众多扩张速度过快，很多企业全线系列产品的满足生产，中国南北地域差异带来的销售差别，使生产企业的产品逐渐越来越多成为了库存，成为了压力。

　　以零售巨头美特斯·邦威为例，上市后***年（2009年）底的库存为9亿，而到2011年暴涨至25亿，2011年春夏款及更早的库存占了15亿，占美邦净资产（32亿）的近一半。

　　“让所有工厂停工吧，他们手上的库存够中国卖3年！”这几句话为经典笑谈，却道出了品牌库存之难。正常情况下，品牌厂家会有15%所有的库存积压，我们称之为良性库存。然而，多年来的品牌扩张，对暴利的疯狂追求，已经让许许多多品牌面临着库存巨大的窘境。

　　品牌折扣 新奇之秀

　　生产相对过剩带来的库存，一个但凡涉足服装业不得不面对的问题，中国14亿人口基数下，疯狂的扩张和粗放的经营使众多品牌厂家库存累加，生产的越多，但时下经济压力的客观存在，使顾客购买习惯日趋理性，然而持续增长的库存却为品牌折扣带来长足资源以及滚滚***。

　　这种模式在国外已经非常成熟，如美国TJX是境内***的品牌折扣服饰零售商，就是专注于服饰跨季换季销售的企业，在美国、加拿大、英国、爱尔兰、德国等欧美国家共开设2800多家店面。截至2012年3月3日，TJX公司市值280亿美元，最近12个月营业收入220亿美元，净***13亿美元。

　　在中国，品牌折扣还处在发展中阶段，不为大家所熟知的爱弗瑞服饰有限公司（以下简称爱弗瑞）却已经悄然将这些品牌难题化为商机，利用知名品牌的品质和影响力，让利于顾客。买断生产企业一些有特色的款式，专供自己旗下店铺销售；吸纳企业计划订单的多余货品，充实顾客求新求实惠的需求。同时覆盖社区店、街边店、大型奥特莱斯广场店的综合品牌IFREE也正步步为营的驻足湖北、湖南、四川、山东、河南等地，形成200多个销售网点，以品牌折扣的形式销售这些品牌服装，市场反馈普遍火爆。

　　几乎所有的顾客在购买服装时，都会问问有没打折有没有优惠，几乎所有商场或街道服装店铺在即将换季时候，会采取打折或优惠赠送等模式，积极销售货品，而就是这种模式则非常受消费者欢迎。目前服装的面料和款式已经发展到了非常成熟的阶段，消费者选择的空间很大，流行元素因为中国东西南北差异，也会持续1-2年普及，而且事实上很多服装被顾客穿上1-2年而并不过时，只要货品选择匹配的好，又让利于顾客，则能让生产方和顾客方皆大欢喜，既为生产方带来优质的现金流，又为顾客带来实实在在的实惠。