奥王这样成为中国箱包连锁第一品牌

来源:中国服装网www.efu.com.cn 编辑:郭玉秋 2013年08月27日 14:36:54

[导读] 纵观中国30年百货业态变化趋势,自国际品牌涌入中国后,彻底改变了国人的消费观,中国品牌顺势崛起,从老百姓的着装开始,由男装到女装再到鞋业、皮具。每五年便是一个行业的成长巨变。

  纵观中国30年百货业态变化趋势,自国际品牌涌入中国后,彻底改变了国人的消费观,中国品牌顺势崛起,从老百姓的着装开始,由男装到女装再到鞋业、皮具。每五年便是一个行业的成长巨变,最终用五年时间成就了中国品牌在国内占据80%以上的份额。2013年将是中国箱包行业品牌化的新起点,未来五年中国原创箱包品牌将是一个爆发期,国际品牌也相时而动,奥王正在阻击,做世界箱包行业的奥运之王。

  改革开放30年,前面10年我们这代人没深刻感受,1990年之后的时代变迁我们都记忆犹新,特别是1992年邓小平南巡讲话以来我们看到了日新月异的变化,就从老百姓的着装消费我们来细数这趋势与商机!

  1992-1997男装行业崛起的浙江派、福建派占据全国一半市场份额;1997-2002随着女性对品牌的追求意识加强,后来至上崛起的中国品牌杭州派、广州派占据全国一半市场份额。2002-2007中国品牌鞋业以温州派男鞋、广州派女鞋为代表占据全国一半市场份额。2007-2012皮具曾经作为生活中可有可无的奢侈品消费,中国原创皮具品牌在2005年启动连锁加盟,自2007年开始快速发展,迅速以女包为代表、小件为代表,两条主线皮具连锁,形成皮具行业发展最快,最具影响力的品牌趋势,截止2012年已趋于成熟,并将进入白热化!

  2007年以来,国际知名品牌诸如美国的新秀丽AT、比利时的Kipling、lesportsac乐播诗、荷兰Oilily、Tumi、日本的B.C.+ISHUTAL、香港的Fx等开始在中国各大一线商场和各大机场布局,由2012年开始,你去看看中国一线城市的各大商场,看看新秀丽AT、的专柜;看看Kipling、lesportsac销量;看看Oilily、Tumi占位……足以证明中国已成为箱包产业最大消费市场。

  2013年将以休闲、时尚、环保、质量的布艺包包为最大的商业契机!奥王正在进行中,奥王产品在组织结构上更将女包、男包、拉杆、背囊及小件五大产品线全面涵盖,以国际品牌布包和国内单一品类知名品牌为学习竞友,产品的全品类组合就像一套组合拳直接压倒所有竞争对手!成为中国箱包连锁第一品牌!

  中国服装、鞋业、皮具行业已进入白热化竞争状态,无论是厂家还是商家都在做量产而没利润,甚至进入行业大洗牌,诸多品牌开始倒闭,而国际势头却看到箱包品牌在中国的机会,于是新秀丽、kipling、乐播诗、oniliy等已经悄然抢占中国的高度市场,每年以80%的增建让中国厂商羡慕不已,奥王品牌正是集数十年国际市场运作经验,加之对国内市场的精准判断,将上述国际品牌优质元素,吸取精华,形成国际品牌中国平民化消费,以“快时尚”经营理念,开创中国绝无仅有的中国箱包连锁第一品牌“先机”,加盟奥王,抢占先机,开启财富之门。
  
  奥王箱包携28年国际市场运作经验,以特许经营连锁加盟的商业模式,在不到一年的时间已成功开设100多家专卖店,究其原因:

  1.选择21世纪最成功的商业模式—特许加盟连锁模式;

  2.牵手巨星黄圣依,借力央视、新华社、人民日报等重磅媒体推广;

  3.重聚皮具行业连锁第一运营团队,再创箱包连锁新传奇;

  4.聚焦尖刀,产品的全新组合,全品类演绎力压行业无敌手。

  并且在设计国际化、品质环保、价格平民化,定位一流的款式设计,二流的品质保障,三流的低价消费。最终奥王以“加盟0风险、100%返装修、100%调换货”科学加保姆式的一流服务,保障加盟商100%盈利。

  奥王何以在这么短时间取得如此辉煌成就!另一个重要因素就是凭借非对称的竞争!就是在势能不对称,信息部对称,资源不对称的情况下细分与争夺客户群的营销战,奥王就是在非对称的环境下找到突破口,创造属于自己的商业奇迹。
  
  下面将全面解析这个行业所处的环境,国产箱包所面临的的困境及奥王如何凭借非对称营销走差异化道路,成就中国箱包第一品牌的地位!

  2013年奥王重点完成营销布局,增强基础营销力,完成品牌建设,打造品牌竞争优势。然而要增强品牌竞争力,首先要构建完整的品牌要素,在构建之前,我们要明确品牌定位,只有战略定位明确,品牌才有发展方向。先来看看以下两类品牌的发展方式:

  国际品牌:比利时的kipling、美国的AT、lesportsac乐播诗、tumi、oniliy、日本的B.C.+ISHUTAL尹苏托、外交官之类品牌是借助中国中高档百货的发展而开设专柜,并且持续借助百货品牌提升自身的品牌影响力,而且都会在某些类别产品建立核心优势,以奠定品牌基础,他们满足了中国中高端顾客的需求,并且在这些群体中已经形成一定认知。

  国内品牌:而威豹、亨得利、达派、亚洲豹等等是借助中国流通批发代理商发展起来的,通过流通(沃尔玛、家乐福、好又多……),尽可能采取经济低廉的产品来满足中国普通大众的需要。即使是后来部分品牌诸如爱华仕在KA成为主流供应商,依然是满足大众的需求。

  反观奥王的品牌定位、所采用的商业模式、奥王的产品线、奥王的终端渠道,我们就能明确:在代理通路,威豹、亨得利、达派、爱华仕等都算不上是奥王的最大对手。我们也可以说上述所列国际、国内品牌既是我们的对手也是我们的队友,如果说一定要具体到某一个品牌,奥王的全方位差异化可以说没有对手。市场竞争中出现的非对称现象越来越多。跨国公司个个转型中国味,本土品牌偏爱穿洋外衣,只为博取消费者信任;资源型企业不敢再牛气冲天,小微企业的奇迹不断出现,这些现象都证明了同一个答案,企业即使具有某种优势而保持着自己在竞争中的有利位置,却没有哪家企业永久保持竞争力。不对称的格局看似强者不可侵犯,其实不然,市场随时都在上演巨人倒下和新人崛起的一幕。

  奥王箱包正是基于这种非对称理论体系,合理增加产品的功能特性,完善产品线,增加使用情景、使用频次,提高平均使用量。当然还有更为重要的,寻找和吸引潜在客户。奥王不仅在现有的目标市场上,更在地域的空白点上,追寻潜在客户。

  奥王如何在强大的内外品牌夹击下,找到差异化进行非对称营销竞争的呢?

  1、理念差异化:企业经营升级大致可总结为经历三个阶段:先是卖产品,产品卖得好继而升级为卖品牌,品牌做到极致、高尚就是卖文化。在中国大多数箱包还停留在卖产品的低端市场,竞争价格之时;奥王携28年箱包行业知名品牌之势启动市场,花巨资邀香港品牌策划公司,设计出奥王品牌的终端形象识别系统VI和空间识别系统SI。将奥王品牌直接升级为洋溢着国际品位的中国消费名牌,将自己和绝大多数箱包厂家区别开来,理念差异化,高位出招,品牌更胜一筹。

  2、推广差异化:2012年奥王内销市场重磅起航,先后和多家报纸媒体、行业网站、各大电视台节目互动推广,同时铺设大型户外广告,特别是请来当红巨星黄圣依倾情演绎,将品牌神韵和价值得以完美传递。奥王开创连锁加盟的商业模式引爆市场一度引来中央电视台一套、中央电视台二套、中央广播电台、新华社、人民日报社等大型媒体轮番报道推广,可以说奥王品牌传播风头一时无两,拉开了小品牌广告大爆炸时代。这是典型的颠覆传统小品牌小推广的对称营销法。这种推广的差异化极快将奥王箱包推高到一线品牌阵营。一时间将国内其他箱包品牌抛在一个陈旧品牌阵列。

  3、产品差异化:定位于休闲、时尚、环保、质量的奥王箱包2012启动全品类战略。相比较在中国热销的跨国品牌kipling、oniliy、乐播诗、尹苏托……奥王主打女包是集诸多国际品牌设计于一身。极其相似服装界ZARA的“快时尚”经营策略,让国际化品牌的款式、品质在中国得到平民化的消费。同时将消费者购买品牌的三大核心元素:质量、价格、款式,以终端基本显性化的重要程度进行分析排列:奥王箱包在继续保证品质及价格的优势情况下,重点以女包新品开发为核心竞争力。区别于国内威豹、亨得利等所有布艺包以男包为主打的地方。奥王产品在组织结构上更将女包、男包、拉杆、背囊及小件五大产品线全面涵盖,以国际品牌布包和国内单一品类知名品牌为学习竞友,产品的全品类组合就像一套组合拳直接压倒所有竞争对手!

  4、渠道差异化:在渠道设计上,奥王避开传统模式(批发代理),经过全面分析得出:品牌若要上行走商场渠道,同跨国品牌竞争奥王没有国际品牌优势;品牌若要下行走超市批零渠道,奥王又没有环境资源优势;而当今新派生出来占据消费群体主要的购物渠道——专卖店。然而国内箱包行业尚未形成专卖店的销售模式,究其原因,一方面,国内诸多所谓品牌布艺包袋不敢全面投入。另一方面,他们本身自己也尚未研究出专卖店产品组合的生存元素,不知道产品结构要在使用情景、使用频次、使用年龄、性别等上下功夫。然而,奥王为客户提供质优价平的产品和良好服务,为客户提供可快速消费且反复性购买的产品。这也是奥王时尚女包占大比重份额之所在。

  5、模式差异化:特许经营连锁加盟模式,是二十一世纪最为先进的商业运营模式,奥王定位于中国箱包连锁第一品牌,是箱包行业第一家推行区别于传统的批零商业模式。加之采用“0加盟+100%调换货+100%返货柜=0风险”的扶持加盟政策,建立了可快速复制的连锁加盟系统,实现了研发力强、产品丰富;市场保护、盈利稳定;支持强大、风险降低等多项保障。另外在产品结构、生产、市场营销、广告、终端管理等都优先于对手。完善特许经营模式保证了加盟的商家快速发展,稳守品牌,轻松赚钱的势头。营销模式上“科学+保姆”式的差异化,奠定了奥王品牌从厂家到商家再到消费者的三赢局面,也是其他品牌望尘莫及的。

  奥王箱包终究通过一系列非对称营销竞争策略,在围绕市场细分与顾客群争夺的大战中不断创新,在跨国品牌同化渗透中紧随市场,在同行竞友中随机应变,在市场大潮中顺势而为。最终避其锋芒,另辟蹊径成就奥王——中国箱包连锁第一品牌地位!

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网友评论

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最新评论

  1.   
    EFU网友(742) 日期:2013/8/28 10:24:13

    奥王箱包加盟咨询:http://www.aowang.cn/

  2.   
    ★水瓶座★ 日期:2013/8/27 22:07:33

    <都是个人的利益到处乱砍乱伐,不断水不干旱才怪,百色地区的好多地方都在乱砍乱伐,迟早没有水喝,到时候哭爹喊娘都没有用!

  3.   
    飛雪一刀 日期:2013/8/27 19:07:24

    以前一网打一万斤有几人能天天吃起鱼啊,现在一网50斤,可愿意的话有很大一部分人都能天天吃。

  4.   
    洄知散人 日期:2013/8/27 16:07:13

    打到大陆能有多少枚哟,沿海地带瞄准你们的恐怕更多

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